第六百五十八章 这钱绝对是花的值 (第2/2页)

至于陈舒瑶的担心，除了对于外资企业的担心，还有最近投放广告的费用。
　　
　　要知道这笔广告的费用，基本把家美最近赚的钱全部掏空了。
　　
　　如果没有秋海支持的话，陈舒瑶断然是不敢这么做的。
　　
　　这次广告的重点内容，就是天府和家美的合作套餐。
　　
　　马上，家美和天府就会各自推出一个套餐。
　　
　　天府的套餐是一瓶可乐加一桶方便面，价格定在了三块五。
　　
　　要知道一桶方便面正常售价是三块钱，而一瓶天府可乐的价格是一块五。
　　
　　这样一来，等于是便宜了一块钱，而且有吃有喝，算是很实惠美味的组合。
　　
　　至于家美这边，组合套餐就有很多了。
　　
　　桶装方便面、包装分面，都可以配天府可乐。
　　
　　同时，家美还推出了特惠组合，一箱方便面加一箱天府可乐，价格只要五十元！
　　
　　一箱的规格数量是十二，也就是省了整整十块钱！
　　
　　这次的广告，除了报纸、电视这样的途径，陈江海还让人到农村去刷标语。
　　
　　现在国内的乡镇市场，还是一片空白。
　　
　　家美完全可以趁着这个机会，把这块市场给占下来。
　　
　　当然，陈江海知道更重要的市场，还是得放在城市这一块。
　　
　　如果只关注农村市场的话，以后想从农村包围城市，就显得有点困难了。
　　
　　同时，这样也会给城市的消费者一个观念，那就是家美的档次低了。
　　
　　一旦消费者形成了这种观念，想要改变是很困难的一件事。
　　
　　陈江海特意叮嘱陈舒瑶，农村市场不能忽视，可城市市场才是他们的主战场。
　　
　　“行，江海，我知道了，还有什么事？”
　　
　　想了想，陈江海跟着说道：“你这边要尽快给家美定一个品牌文化。”
　　
　　“品牌文化？是什么？”陈舒瑶有些疑惑地问道。
　　
　　要知道现在的方便面市场，就算是统一，也没有形成自身的品牌文化。
　　
　　一个品牌想要长久的做下去，品牌文化绝地是一个很重要的因素。
　　
　　对于这个问题的答案，陈江海已经想好了，直接说道：“你们的定位就是健康！”
　　
　　“不管什么东西，只要跟健康沾上了关心，消费者肯定是十分在意的。家美要做的，就是要把健康两个字，跟家美联系在一起。”
　　
　　“到那个时候，消费者们一想到买方便面，第一个想到的就是家美。”
　　
　　“行，我知道了！”
　　
　　陈舒瑶点头应道。
　　
　　按照陈江海的意见，这次家美的广告，也去全文都不离健康二字。
　　
　　同时，陈江海还让家美搞了个刮奖活动。
　　
　　每一桶方便面里面，都放了一张能刮的中奖卷。
　　
　　一等奖，秋海DVD一台；二等奖，秋海电冰箱一台……
　　
　　最小的奖品，就是再来一桶，这样的促销方式，可以很好的带动市场。
　　
　　而且这些奖品都是秋海自己生产的东西，等于变相帮着秋海打了一次广告。
　　
　　花一分钱，打两种广告，这钱绝对是花的值。
　　
　　这一战，陈江海的目的很明确，就是要彻底把统一打倒！
　　
　　同时，这样也能提升天府可乐的销量，达到跟外则企业抗衡的目的。
　　
　　这一石二鸟之法，让陈舒瑶是十分的佩服。
　　
　　两个人聊了一会后，便直接挂断了电话。
　　
　　现在万事俱备，就只等产品上市了。