第331章 远方的策略 (第2/2页)

如果远方第一轮车没有达到他们的满意，估计就要麻烦了。
　　
　　“放心，远方造的车只会比我说的好。”
　　
　　高远夹了口菜，不紧不慢的吃下肚，对着林宛瑜说道。
　　
　　“那价格方面呢？”
　　
　　李梦晴紧接着追问了一句。
　　
　　高远则是转过头看向李梦晴：“假如远方今年产量是20万，造车的成本是20万一辆。”
　　
　　“400亿，远方今年应该还是亏的起的。”
　　
　　高远给李梦晴算了一笔账。
　　
　　这笔账是按照远方全亏损去算的。
　　
　　实际上远方可得不可能完全亏损，肯定会收回一些成本。
　　
　　这样一来，远方其实也就亏损一二百亿。
　　
　　再加上远方本来就准备拿出一百亿补贴。
　　
　　这个亏损就更少了。
　　
　　但是，
　　
　　远方获得的可不是这些。
　　
　　这辆车本来就是以五菱的品牌在销售，可以说是只要远方汽车把车辆造出来。
　　
　　那几乎就是瞬间强空的状态。
　　
　　这对远方集团的意义可是完全不一样的。
　　
　　而且具体的营销方面，高远也早有规划。
　　
　　他准备把远方汽车分三个渠道销售。
　　
　　第一个渠道就是常规的实体店销售。
　　
　　这个方面就没有什么可说的了，远方不和别的公司那样，直接一口酒，没有任何优惠，搭赠。
　　
　　因为远方所有需要用户额外购买的，例如脚垫，太阳膜，以及车辆贴膜服务，都有官方的服务。
　　
　　这些服务本身就是一个消费点。
　　
　　而且远方的销售门店，其实销售并不是主要任务，服务客户才是最重要的任务。
　　
　　第二个销售渠道是远方科技的有你APP。
　　
　　这方面则是针对有你APP的娱乐用户和商城用户，只要达到一定的等级，就可以优先选择购买远方的第一辆汽车。
　　
　　这些等级可都是消费引起的。
　　
　　举两个例子：
　　
　　娱乐用户，远方这边定义的事40级以上的用户，刷礼物玩到40级，按照有你APP的要求，至少也要消费20万元。
　　
　　其中10万元就让远方赚了。
　　
　　商城等级用户需要五级用户，能达到五级用户，累计在商城也消费20万了。
　　
　　远方商城目前所有的产品都是自营，自产自销，也赚了不少了。
　　
　　这两个方面其实是刺激的有你APP的活跃度。
　　
　　最后一个渠道，远方汽车则会和高校合作。
　　
　　本来就是要打造年轻人的第一辆车。
　　
　　年轻人的这个群体，更多的还是处于大学阶段。
　　
　　远方计划将针对即将毕业的这部分学生，开展一场零元购服务。
　　
　　凭借身份证和毕业证，就可以0元在远方汽车购买汽车。
　　
　　需要分五年还清，这期间是零利息。
　　
　　而且远方只要求前两年的时间不允许二手交易。
　　
　　因为有这两年的时间，远方汽车也将会产生更多的车型。
　　
　　那个时候，第一辆车大量流向二手市场，对远方这边的影响也不大。
　　
　　况且，高远预估大多数人还是不会选择卖车的。
　　
　　毕竟从设计角度来说，这辆车绝对好看。
　　
　　从质量和技术角度来说，这辆车那是遥遥领先。
　　
　　而且空间足以支持到年轻人组建家庭，成为支撑家庭前期使用。
　　
　　这样的车，为什么要卖！
　　
　　卖了换其他车，可得不到这样的便利了。
　　
　　通过高远这一番解释，林宛瑜和李梦晴也了解了高远的通盘打算。
　　
　　按照这样说的话，那远方这边还没有卖车的时候，其实车辆本身的价钱都已经赚回来了。
　　
　　即使亏损也不会太大。
　　
　　他们并不知道还有一个系统任务在支撑着高远。
　　
　　这何止亏损不大，简直就是血赚！
　　
　　按照高远的预估，这卖出去一辆车，他自己最少可以净赚10万元。
　　
　　也就是说，按照年产量20万辆车的话，他一年净赚一两百亿。
　　
　　想到此，
　　
　　高远觉得要扩大产能。
　　
　　一年怎么找也得奔着50万辆的销量去生产。
　　
　　毕竟生产的越多，越能卖的多，他也就赚的更多。
　　
　　他拿出手机准备给王思超问问工厂的事情谈怎么样了，却不想王思超的电话直接打过来了。
　　
　　“远哥，伱发布会上说要把车价交给网友去定？”
　　
　　王思超开口就问出了这个问题。
　　
　　“怎么了?”
　　
　　“担心赔钱？”
　　
　　高远笑着问道。
　　
　　“倒不是这个，主要是担心有人恶意去压低价格。”
　　
　　王思超自然不会说他是担心亏钱，哪怕他真的是这样想的，这个时候也不会说出来。
　　
　　“放心吧！”
　　
　　“到时候筛选会在有你APP上，参与的人都要有身份认证，在一定年龄范围内。”
　　
　　“况且，远方可能会亏钱，但是汽车制造工厂至少保本。”
　　
　　高远直接把亏损的事情揽了过来，算是给王思超吃了个定心丸。
　　
　　“思超，魔都一汽在中州那个工厂的产量是多少？”
　　
　　“年产五万辆。”
　　
　　王思超听到高远询问工厂的产量，直接把他最近了解的信息也都一股脑和高远说了出来。
　　
　　魔都一汽在中州市的工厂计划是投入40亿，打造一个年产五万辆的新能源汽车工厂。
　　
　　单独工厂来说，也仅仅投入了10个亿的资金。
　　
　　所以买下来并不是什么大事。
　　
　　“行，你那边尽快把魔都一汽的工厂拿下来，不要拖拉。”
　　
　　“另外，远方自己的汽车制造工厂，先按照年产50万辆去打造。”
　　
　　高远知道魔都一汽在中州工厂情况后，直接对王思超说道。
　　
　　“远哥，打造五十万两产量的工厂，是不是步子有点大了。”
　　
　　王思超听到后，犹豫了一下问道。
　　
　　这倒不是钱的投入他舍不得，而是一下子就打造这么大量产值的工厂，用的了吗？
　　
　　“远方第一辆车颜值你看了吧？”
　　
　　“看了啊！绝对能打。”
　　
　　“远方车价格够低，质量够好，你觉得会不会卖爆。”
　　
　　“会！”
　　
　　高远这么一解释，王思超也明白了。
　　
　　确实需要把工厂的产量考虑进去。
　　
　　远方第一辆车，如果在价格低廉，质量又好的情况下，卖爆已经是板上钉钉的事情了。
　　
　　如果到时候出现用户等车半年的情况，那确实很不好。
　　
　　挂断电话。
　　
　　高远继续吃饭。
　　
　　这顿饭他吃的相当舒服，在豫省这段时间，他可是没机会吃到国宴大厨做的饭菜。
　　
　　吃完饭，
　　
　　他刚刚走出餐厅，就看到孙蔷跑了过来。
　　
　　“高总，刚刚公司收到了雷总的新车发布会邀请函。”
　　
　　(本章完)