第430章 保健品考察 (第2/2页)

可惜的是他所在的地方最近正在下大暴雨，飞机停飞了，被困在了国外，短时间内回不来。
　　
　　隆成科技公司不在杭城，而是在距离杭城大概一个半小时的地级市当中。
　　
　　一路上，众人有说有笑，谈论着未来的发展方向。
　　
　　时间过得很快，不多时，考斯特行驶到了临市的一家养老院门前。
　　
　　下了车后，方辉向众人介绍，“高总，黄校长，这家养老院是我们公司集重金打造出来的模板，之后的养老院会照着这个模板进行推广。”
　　
　　方辉带着众人走进了这家养老院，边走边为众人介绍，“这家养老院占地50亩，总投资近3000万。”
　　
　　“我们设计的时候，主要对标的是高档人群，以前大家总觉得养老院涵盖的是普通人群，但我们公司对市场进行了调研。高端人群对养老院的需求也很大。”
　　
　　“首先是大部分老年人重病缠身，市面上顶级护工严重缺乏，而且价格极高。照顾这些老人的时候很麻烦。”
　　
　　“还有很多老人，整天呆在家里，虽然有保姆照顾，但是太无聊了。不如把老人送到养老院，我们养老院有很多同龄人，可以丰富他们日常的生活。”
　　
　　“……”
　　
　　方辉讲了很多优点，这些优点听上去还是很有道理的。
　　
　　“你忽略了一个最关键的问题！”
　　
　　在一旁听了许久的黄校长开口说道，“在华夏国内，很多人都觉得将家里老人送到养老院，是个不孝的行为。”
　　
　　“那些家境还可以的高档人群，最看重的就是面子，如果将家里老人送进养老院，肯定会被熟悉的人议论，他们也就没了面子。”
　　
　　如果这个问题不解决，高档养老院很难开起来。哪怕养老院照顾的再好，他们也不愿送过来。
　　
　　“换个思路，方总，你愿意将自己的父母送到养老院来吗？”
　　
　　黄校长看向了方辉，询问道。
　　
　　“这个……这个嘛……”方辉还真不好说，犹豫了起来。
　　
　　他现在年薪数百万，如果养老行业做好了，年薪可能会高达千万乃至过亿。
　　
　　将自己父母送到养老院来这件事儿，方辉从没考虑过。他父母今年六十多岁，家里只聘请了一位保姆，照顾父母的饮食起居。
　　
　　将自己父母送到养老院，传出去后肯定会被一些亲戚背地里议论，说他不孝顺。
　　
　　“如果连你自己的父母，你都不想送到养老院里养老，更遑论别人了。”黄校长说道，“这种高档的养老院想要做成功，你首先要做的就是扭转大家的观念。”
　　
　　黄校长的说法很在理，这也是高远想说的，“这种高端的养老院是如何定价的？”
　　
　　“分为三种模式，最基础的模式是年费十万块，VIP客户年费十八万，高端VIP年费二十八万。”方辉说道，“最基础的模式是一位专属护工服务，VIP客户的话在基础服务模式之上，搭配了专门的医生，定期检查身体，以及营养师专门配餐。至尊VIP的服务则是在普通VIP的模式上，增加了多项增值服务。”
　　
　　“如果仅以这些增值服务来看的话，年费二十八万是绝对很划算的。”
　　
　　很多人其实无法很好的照顾到这些老人，送到养老院来不仅有专人照顾，还能统一管理。
　　
　　“我倒是觉得你的收费方式可以变一变。”高远说道，“目前国内有很多高收入单身人士，就拿各大互联网大厂来说，里面很多程序员的工资收入不低，但是他们这辈子大概率不会结婚了。”
　　
　　“没有后代自然也就没有人照顾他们，他们老了之后进入养老院算是一个不错的选择。”
　　
　　结婚率每年都在下降，单身的人群越来越多。
　　
　　将目标客户定位在这一人群上，倒是个不错的选择。
　　
　　“唔……这个方法确实很好。”黄校长点了点头，“那些大厂的薪资很高，每年二十多万，而那些程序员整天加班，又很少花钱。等到他们退休了，口袋里的钱可不是小数目，支付几十年的养老费用应该没什么问题。”
　　
　　高远的话倒是给方辉指明了方向。
　　
　　一时间，方辉醍醐灌顶，“听了高总一席话，我获益匪浅。明天我就和公司董事会的人协商，更改养老院的战略发展方向。”
　　
　　既然这条路走不通，那就换条路走。
　　
　　养老院已经盖好了，肯定不可能再拆了，目前只能转变思路。
　　
　　接下来，方辉带着高远和黄校长参观了整个养老院。
　　
　　还别说，投资几千万的养老院盖的的确不错，里面的设备以及装修、布局，都让高远眼前一亮。
　　
　　参观完养老院之后，方辉又带着众人前往了他们新开的研究中心。
　　
　　研究中心以研究保健品为主。
　　
　　“我们最近新研发出来的产品正在进行测试中。”方辉说道，“这款产品可以治疗骨质疏松、补充维生素、以及治疗血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽等等。”
　　
　　功效还是很强大的。
　　
　　很多公司的保健品都是宣传的厉害，实际上没什么用。
　　
　　只要是吃不死人就没问题了。
　　
　　这就导致市面上的保健品良莠不齐，骗子横行霸道。
　　
　　再往前几年，最经典的保健品营销方式便是将商品下沉到小县城，在县城里开办讲座，引诱那些老年人过去听讲座。
　　
　　为了调动老年人的积极性，只要老年人愿意去，每次讲座办完可以领取一斤鸡蛋。
　　
　　那些老年人为了鸡蛋，起的很早去听，到最后被台上的专家忽悠，看似他们占了便宜，听了一个周的讲座，免费领了一周的鸡蛋。
　　
　　但实际上，那些人盯的就是他们口袋里的钱，最后被花好几百块购买了保健品。
　　
　　这些保健品拿回去之后，若是被家里人知道了，反对他们这么做，觉得他们被割韭菜了，但是他们不这么认为，一个劲儿的驳斥，觉得自己没做错，甚至举各种例子来证明他们买这款保健品物有所值。
　　
　　家人即便生气，却也无可奈何，最后不了了之。