第436章 远方手机定价 (第1/2页)

“呃，这个嘛……”
　　
　　王总顿时有些紧张，心想回去后一定让秘书把他办公室的书柜全部撤了，要不然也太尴尬了。
　　
　　又闲聊了几句，高远带着他参观整个远方集团。
　　
　　其实也没什么好参观的，所有企业内部的布局差不多都一样。
　　
　　每一层代表着一个部门，各司其职。
　　
　　即便是高远带王总参观，那些员工们也都埋头在工作，没有抬头观看。
　　
　　随便带着王总参观了几个部门之后，高远就让副总陪着王总继续参观，他则是回到了办公室里，稍微准备了一下，参加接下来的远方手机发布会筹备仪式。
　　
　　此时的会议室里，坐着远方集团的高管。
　　
　　远方手机总负责人李伟也从许都市回来了，从远方手机开始筹备到现在的准备发布，他一直奋战在第一线，绝大多数的时候都在手机厂那边，负责远方手机的研发和生产。
　　
　　休假的次数寥寥无几，手机几乎二十四小时开机，随时待命。
　　
　　随着高远走进会议室，众人立即全部严阵以待。
　　
　　“客套话我就不多说了，大家都是远方集团的老人了，上次远方汽车快要上市的时候，我们也在一起开会讨论过。”
　　
　　“有了远方汽车的经验，相信这次召开发布会，我们一定会做的更好。”高远有这个自信，小米炙热系列的大火，足以证明远方手机的前景。
　　
　　“第一项，首先是发布会新款手机的定价。”高远说道，“李伟，你先来谈谈，定价多少合适？”
　　
　　远方手机总负责人李伟起身，缓缓说道，“我们这款远方手机既然定位是中高端市场，那价格最低都得五千块，我倒是觉得我们在价格上要对标华威手机和水果手机，基础款定价在五千五左右。”
　　
　　在五六千的价位上和华威手机以及水果手机进行竞争，从他们的手上将高端手机市场份额抢过来。
　　
　　“我觉得五千五这个价位有些高，说实话，我们的远方手机虽然在性能上更为优良，但是华威手机和水果手机的粉丝群体太庞大了。”李梦晴对这个定价持反对意见，“就拿水果手机来说，新款手机发布的时候，头一天晚上，实体门门口大排长龙。”
　　
　　“这么多年来，水果手机积攒起来的粉丝量，不是那么容易垮的。
　　
　　不论是华威手机亦或是水果手机，只要一上市，想要买到必须加价。”
　　
　　“很多人宁愿多加几百块，也要早点拿到新手机。相比较之下，我们远方手机并没有这种优势，所以我觉得咱们可以将远方手机基础款的价格下调至四千五左右。”
　　
　　李梦晴对这两款手机做过调研，华威手机和水果手机都用自己的方法证明了他们的实力，远方手机初次发布，还没有证明自己实力的机会。
　　
　　想要打开高端手机市场，降价是最有效的策略之一。
　　
　　“我倒是不这么认为。”蔡思甜提出了反对意见，“能花四千五买手机的人，不会在乎多掏出五百块来购买。咱们在价位上一定不能认输，否则的话士气就会比他们低。所以我的意思是，要在华威手机和水果手机的价位上，加价三百到五百左右，压过他们一头，索性定价六千块吧。”
　　
　　“这样一来，可能销量会下滑一些，但是总体的营收还要高很多。”
　　
　　会议室里，目前形成了三派，一派是以李伟为首，坚持定价和水果手机亦或者华威手机相同。
　　
　　一派是以李梦晴为首，要比华威手机的价格便宜几百块。
　　
　　最后一排就是蔡思甜了，她觉得要高几百块，以高价来盈利。
　　
　　这三派的人纷纷看向了高远。
　　
　　他们只是提意见，最终决定的还是高远。
　　
　　当然，她们三人的意见都很有道理，也做过充分的市场调研。
　　
　　高远沉思了片刻，“定价就和华威，苹果的手机相同吧。”
　　
　　另外，高远也提出如果用户购买了远方汽车，远方集团还可以补贴5%-10%，促使远方手机和远方汽车更好的融合。
　　
　　基础款5999，pro版本定价9999，旗舰版定价19999。
　　
　　另外推出创始版，限量一万台，每台售价99999，这一万台创始版手机将搭载远方集团最新研发的1纳米芯片。
　　
　　“想要购买创始版，也不是那么简单的，在身份要进行甄别，必须要有自己的企业，且这家企业连续三年的净利润要大于五百万。”
　　
　　基础版远方手机定价5999元也是经过高远深思熟虑的。
　　
　　按照这个定价，实际上利润很有限。
　　
　　一款新手机上市，首先是要核算手机的成本，其中最大头的成本莫过于建厂成本、研发成本以及员工的薪资。
　　
　　这种情况下，惟有提高手机的销量，才能将摊薄成本。
　　
　　这款手机高远前前后后已经投资了一千多个亿了，就拿一千亿来计算，当卖出两千万台手机的时候，每台手机的建厂、研发成本应该在五千块左右，再加上其他成本，明显是亏的。
　　
　　而当卖出三千万台的时候，建厂、研发成本就降到了三千多块，若是再算上其他成本，每台手机可以保持不亏，但也赚不了多少钱。
　　
　　卖出四千万台的时候，利润大概在五六百亿左右，若是卖出五千万台，利润就很可观了。
　　
　　而同时期，华威手机60系列的年销量大概在四千万台左右，水果手机具体的销量没有公布，但是按照某些博主的预测，水果最新款手机在国内的销量应该在四千五百万到五千万台左右。
　　
　　按照这个预估的话，国内高端手机的销量每年大概在八千万到九千万台左右。
　　
　　远方手机想要超过华威手机和水果手机，新款手机上市的第一年，最起码要60%的份额，也就是五千万台左右，将华威手机和水果手机的市场份额挤压到40%一下。
　　
　　至于给远方汽车的客户优惠，则是高远打算将远方汽车那几百万车主都当做第一批手机用户。
　　
　　这可是最好的宣传渠道，经过那几百万车主的口口相传，相信远方手机一定会大卖的。
　　
　　而创始版主要的作用是割韭菜，满足一些大佬的虚荣心。
　　
　　高远并没有将0.5纳米芯片放出来，这可是世界上最高端的科技，得先保密，不过1纳米芯片已经足以震惊世人了。
　　
　　

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