第548章：我这可贵了 (第2/2页)

只要下面的经销商承认全国统一价就行了。
　　
　　别把我们启明星的商品卖成垃圾就行。
　　
　　逼格，还是要维护的。
　　
　　以上就是经销商通常面对讲价的做法，差一不二就卖了。
　　
　　没人和钱过不去。
　　
　　但是，对于赵家伙来说，他也想肆意讲价，快进快出。
　　
　　可是赵家辉不能这么干。
　　
　　原因就是……
　　
　　特么的距离启明星总部太特娘的近了！
　　
　　要知道，在启明星的政策中，二百公里内的物流费用是启明星出钱。
　　
　　也就是说，你的经销店，在二百公里内，是没有运输费用的，启明星给你免费送到家。
　　
　　但在享受这个政策之时，也有一个弊端。
　　
　　别的经销商可以暗地里进行降价销售，大家都睁一只眼闭一只眼。
　　
　　但赵家辉不行，距离太近了！
　　
　　没发现还好，一旦被发现，启明星就会打电话过来叨叨起来没完没了。
　　
　　启明星的工作人员也不想整天找赵家辉的麻烦。
　　
　　但没办法啊，谁让你离的近呢。
　　
　　自然要敲打一番，否则其他经销商看见赵家辉都没事，自己也要明目张胆的模仿。
　　
　　那市场不是乱套了吗？
　　
　　所以，赵家辉也有他自己的苦恼。
　　
　　甚至降价都是偷偷摸摸的，不敢让别人发现了。
　　
　　一旦发现，就是没完没了电话，知道自己承认错误为止。
　　
　　这谁受得了啊！
　　
　　做点买卖，想降价处理一批货，跟个小偷似的，偷偷摸摸。
　　
　　根本不敢挂牌子。
　　
　　但是，道高一尺魔高一丈，你有过墙梯，我有张良计。
　　
　　启明星不是盯着我赵家辉，给其他经销商打造金牌经销商模板吗？
　　
　　但我也要销售，也要业绩，更要金钱不是？
　　
　　于是，赵家辉琢磨出来一个搭赠方案。
　　
　　不是不让我明目张胆的降价吗？
　　
　　好啊，那我搭赠！
　　
　　送个电饭锅，送个洗衣机，送个电熨斗，送个电风扇……
　　
　　这些你启明星管不着了吧？
　　
　　接着，赵家辉就开始整活了。
　　
　　这不，正好王同学母亲和王同学来买变速自行车。
　　
　　这个明码标价是不可能改的。
　　
　　但是，变相降价是可以的。
　　
　　其实这里面也有赵家辉的小九九，毕竟变速自行车刚刚上市，不能因为老百姓的习惯，就让她讲了价去。
　　
　　否则一旦传播开，说我买变速自行车才花了多少多少钱，上面的标价你们千万别信。
　　
　　那就坏菜了，越卖，价格越低！
　　
　　根本架不住老百姓磨磨唧唧的讲价啊！
　　
　　于是，赵家辉果断做出搭赠，你也别讲价了，我给你一个电饭锅。
　　
　　就相当降价了。
　　
　　这样大家皆大欢喜。
　　
　　我稳住了价格，你得到了实惠，孩子拥有了上下学的自行车。
　　
　　多完美的结局啊！
　　
　　但现实是，王同学母亲本来也是做生意的。
　　
　　狡猾的一批。
　　
　　听闻赵家辉想要搭赠，这套路有点新鲜啊。
　　
　　不过，王同学母亲果断伸出两根手指：“两个！给我两个，这自行车我要了。”
　　
　　赵家辉有点牙疼，这尼玛，贪得无厌啊！
　　
　　赵家辉说道：“我这电饭锅可是300元一个呢！两个电饭锅，还把自行车推走了，里里外外，你100多买个自行车？”
　　
　　“咱们不说别的，你就是买个普通自行车你也买不来啊！”
　　
　　“更何况是变速自行车，啥叫变速自行车你懂吗？”
　　
　　王同学母亲可不管那个，咬死了：“不给我就不要，又不是非得变速自行车才能上下学。”
　　
　　赵家辉：……