第345章 大大的广告单 (第1/2页)

跟薇蜜网业务合作相比，校内网的广告业务合作，反而是小生意了。
　　
　　一年也就是1个亿的样子。
　　
　　在阿里的决策人眼中，钱不是问题，战略才是最重要的。
　　
　　上午，先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。
　　
　　具体的业务谈判，马老板肯定不会参加，周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。
　　
　　包括各种各样的业务细节，以及法务条文等等。
　　
　　校内网这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。
　　
　　开始，淘宝的报价是10元1000PV，校内网的报价是15元1000PV。
　　
　　后来经过几轮磋商，周不器拍板，孙同宇点头，主协议的最终定价锁定在了10元1000PV。
　　
　　除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进入淘宝页面，则可以拿到点击付费，每个点击是0.3元。
　　
　　因为校内网面向的是全国大学生，所以用户基数有限，现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。
　　
　　所以主协议条款的收益，基本上能确定下来，一年应该在5000万-7000万元之间。
　　
　　不过，补充协议就充满了不确定性。
　　
　　大学生们是否会频繁点击淘宝链接，谁都说不准。
　　
　　按照正常的广告投放数据比例来看，是0.5%。也就是说，一般200PV会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的PV量计算，每天可以产生10万次点击，单日广告费3万元，一年下来也就是1000万左右的广告费。
　　
　　相当于淘宝赚了。
　　
　　因为每年只需要支付七八千万的广告费，比预期的1亿广告费要低。
　　
　　所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意，在全力争取15元1000PV的广告方案，这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。
　　
　　易趣网开出的就是这样的合同。
　　
　　淘宝总不能比易趣的开价还低吧？那就太没有合作诚意了。
　　
　　周不器却有自己的小算计。
　　
　　首先，校内网现在的注册用户是1300万左右，日活独立IP是10%左右，产生了大约2000万次的PV量。
　　
　　10%的日活度，在现在的互联网环境中，算是比较高的。
　　
　　但这根本满足不了周不器的胃口。
　　
　　MSN的日活度就没低于过20%，常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体，就是互联网的主力啊，他们几乎每天都要上网。
　　
　　像后世微信、抖音这种国民产品，日活度都能维持在80%左右。
　　
　　校内网的用户基数是有限的，在用户数量几乎饱和，每年只能招揽新生的情况下，提升日活率，就是赚取更多广告费的法门。
　　
　　提升日活率，就要增加用户粘性。
　　
　　即将上线的福利板块，就会是一大重要杀器。
　　
　　利诱大学生们每天都要登陆签到，都要来领福利。
　　
　　光登陆签到还不够，要想产生更多的PV，就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页，要提供更多有趣有料的内容。
　　
　　团购、论坛、校花校草评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。
　　
　　这还不是周不器的信心最主要来源。
　　
　　朋友网和校内网是一体的，尤其是校内网用户，都是通过校内网主页的个人信息互动，来加载朋友网页面。
　　
　　社交页游的发展势头非常良好。如果这块业务做起来了，就可以把用户牢牢的锁定！
　　
　　如果日活度达到20%，那么校内网就完全可以在“10元1000PV”的广告协议中，每年从淘宝身上赚1个亿。
　　
　　就比如开心网刚火的时候，签了一些广告单。结果后来大爆发，日PV量过亿，月广告费超过3000万，直接扭亏为盈。
　　
　　孙同宇等人不知道这些内情，合同签的毫无压力。
　　
　　至于0.3元每个点击的补充条款……周不器同样信心十足。
　　
　　2005年的淘宝，超越易趣易贝，成为了国内市场份额最高的C2C网站。但是，仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。
　　
　　淘宝还不算太知名。
　　
　　可在2006年，易趣就完蛋了，美国的电商巨头ebay放弃中国市场，股价腰斩。淘宝再无外患，成了独孤求败的存在。
　　
　　2007年，阿里巴巴的B2B业务上市（不包括淘宝、支付宝等业务），这只是阿里业务的一部分，在港上市达到了250亿美元的规模，在全球互联网公司中排名第五。
　　
　　声势空前！
　　
　　马老板当即放出豪言，说阿里如果所有业务都上市，就能位居世界前三，当时牛的不得了。
　　
　　这些未来将会发生的事，对这份补充协议都有着重大影响。
　　
　　淘宝的名气越大，PV和点击的转化率就会越高。
　　
　　0.5%的转化率只是大众广告，等淘宝越来越强大，点击量就会越来越高。魔兽世界的广告在校内网的分页面上，点击率都有1%左右呢。
　　
　　

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