0708 心理战 (第1/2页)

向总听到携程最新的内部消息，表现出来的状态，和陈冲预想的差不多，明显能够感受到他的焦虑。
　　
　　此时给他几颗糖吃，是最容易让他动心的。
　　
　　向总自己也忽然想明白了，为何之前和携程已经谈好了收购方桉，并且也在他的个人诉求上达成初步共识，却一直拖着没有给他最后的答复。
　　
　　原来携程内部已经有了重大的人事变动。
　　
　　陈冲说的对，眼下留给他的时间，并不是让他手上攥着古镇网，待价而沽，而是如何自救，免于成为OTA服务商价格战的阵地。
　　
　　在没有想出具体方桉时，陈冲提到的“并购”方桉，似乎更符合古镇网的市场定位和战略规划。
　　
　　即便心里有些忌惮陈冲，向总还是不愿意放弃宅天下主动送上门的机会，透露道，“陈董，实际上，携程给予古镇网的现金报价，没有去哪儿和同程高，我之所以答应，是因为携程的范总承诺我，完成收购之后，古镇网的运营还是由我们自己团队说了算。
　　
　　正是因为这一点，我才当着范总的面点了头。
　　
　　不管你今天给我讲的消息是否真实，我也会考虑的更全面一点。
　　
　　陈董，在这里我先给你说一声抱歉，宅天下诚心牵手古镇网，我却耍起了小心机，让陈董亲自跑一趟，真的抱歉。”
　　
　　陈冲注视着向总的表情，微笑道，“向总，我是真心看重古镇网，从一个专业投资人的眼光分析，古镇网是一个非常有潜力的产品，我和你一样，不希望它沦为价格战的工具。”
　　
　　向总目不转睛地盯着陈冲，片刻才回过神，资本家的话，一半真，一半假，陈冲此话的真实性，值得认真思考。
　　
　　陈冲留意到向总神情的变化，给他画了一个大饼，“向总，你心里最清楚为什么几家OTA服务商抢着收购古镇网。
　　
　　拿携程举例，收购古镇网，能够让携程更加顺利进军低端酒店市场，和竞争对手抢夺流量。
　　
　　而宅天下商旅不同，我们瞄准的是中高端客户，再来长沙见你之前，我刚和万达的王总谈成了合作，万达酒店将入驻宅天下商旅。
　　
　　所以你完全不用担心古镇网成为宅天下商旅打价格战的工具，如果向总愿意促成这次并购，我甚至可以帮你牵线眼下国内最大的平价酒店服务商如家酒店集团。
　　
　　我和如家的创始人沉南鹏关系不错，他也是我的投资人，他肯定希望宅天下的商业版图能够得到进一步扩展。”
　　
　　向总听到这里，有些心动了。
　　
　　古镇网线上销售的客栈酒店多为个体经营户，有一定的市场局限性，如家酒店从创建开始的定位便是平价连锁酒店，符合古镇网的市场定位。
　　
　　如家酒店集团若是能和古镇网达成战略合作，古镇网的酒店业务将会踏上一个新的台阶。
　　
　　在心动的同时，向总也有一丝疑虑，陈冲提到的方桉，似乎处处都在为古镇网的未来考虑，难免会让他产生陈冲是在利诱他的怀疑。
　　
　　“陈董，感谢你能够理解我，理解古镇网的整个团队，你的诚意，我已经感受到了，还是希望你给我一点考虑的时间，我一定给你一个准确的答复。”，向总表态道。
　　
　　

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