0712 不值这个钱 (第1/2页)

陈冲和沈南鹏说了几句玩笑话，没再拐弯抹角，直入主题，“OTA市场，现在几家服务商打的热闹，一定程度上对宅天下商旅是有影响的。
　　
　　如果我不拿出任何应对方案，不但宅天下庞大的流量优势无法得到有效转换，还会因为价格战丢失很多客户。”
　　
　　沈南鹏点头：“我最近也在关注OTA市场，知道宅天下和万达酒店合作准备走中高端路线，你做出这样的决定，肯定是不想和之前千团大战一样，无限制烧钱。
　　
　　不过陈董必须考虑一点，为什么几家服务商都在打价格战抢低端市场，因为基数庞大，移动互联网时代，一定是流量为王。”
　　
　　陈冲笑着接话道：“谁说我要放弃低端市场了？不然我来找沈总干什么，就只为了喝你的一杯咖啡？”
　　
　　陈冲此话一出，沈南鹏就明白了，原本以为他是为了钱而来，自己已经提前准备好了，如果宅天下商旅要跟着打这场价格战，他是肯定会和腾讯一样，再次投资宅天下商旅的。
　　
　　不过陈冲有时候的思维，让他琢磨不透。
　　
　　沈南鹏大胆猜测道：“为了如家？”
　　
　　陈冲点头，“和沈总交流是最轻松的。”
　　
　　沈南鹏提醒道：“我可以帮你牵线搭桥，邀请如家的孙总一起吃顿饭，但是你也要认清一个现实，携程去年收购了如家500多万股，成为如家的第二大股东，而现在携程面临几家对手的围攻，你觉得携程的管理层会让宅天下商旅和如家顺利合作吗？”
　　
　　陈冲微笑奉承道：“正是因为如此，才得请你沈总出面帮忙，不管是携程还是如家，不都是你带着走向纳斯达克的吗？
　　
　　你沈总的面子，那两位CEO不会给？
　　
　　何况宅天下这次主攻中高端市场，携程的范总不会把我当成首要对手，说不定为了破局，孙总拿到投资上任之后，还会主动找我联盟。
　　
　　最重要的一点，沈总作为三家公司的投资人，必须要考虑三家公司的市值和回报率了，至少到目前为止，那两家的市值无法和宅天下相比。
　　
　　如果宅天下商旅能够通过OTA市场的抢夺战，打出名气和影响力，宅天下的市值还会上涨，沈总是最想看到的吧？
　　
　　和沈总认识两年，我觉得沈总肯定会助我一臂之力。”
　　
　　沈南鹏手上端着咖啡，摇头笑了笑，喝了一口道，“陈董现在的谈判话术带着强烈的攻击性。”
　　
　　陈冲微笑道：“不止有攻击性，还有诱惑性。”
　　
　　两人笑着端着咖啡杯轻轻碰了一下。
　　
　　沈南鹏爽快道：“正好如家的孙总这段时间也在京城，前两天我才和他一起打过高尔夫，我来帮你约他，你自己想好怎么和他谈！”
　　
　　“谢谢沈总！”，陈冲道，“来京城之前，我还去了一趟长沙，若是这趟出差让我无功而返，我可能会怀疑我自己的能力。”
　　
　　沈南鹏拍了拍陈冲的肩膀，笑着道，“我就当你开了一个玩笑，我还不了解你陈董的性格，在互联网大会上那种目中无人的状态，就算全世界的人怀疑你的能力，你也不会怀疑自己。”
　　
　　陈冲玩笑道：“沈总，目中无人是褒义词还是贬义词？”
　　
　　沈南鹏道：“用在你身上是褒义词。”
　　
　　

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