0904 友商战术 (第1/2页)

星空手机的前期营销工作落实的很好，宣传效果明显。
　　
　　特别是利用明星微博的线上影响力所做的宣传广告，成为了微博营销的经典桉例。
　　
　　星空手机官方微博刚发出星空one的手机海报，不到三分钟时间就冲上了微博热搜前三，超二十位娱乐圈明星转发微博宣传。
　　
　　随着越来越多的明星艺人参与，讨论热度飙升极快，有登顶的趋势。
　　
　　星空one的官网借着这个热度限时出售1000台工程机，预售定价1699元。
　　
　　超过三十万人报名参与。
　　
　　可以说吊足了消费者的胃口。
　　
　　陈冲完全不担心量产的问题，这套“饥饿营销”的手法在后世，被苹果的乔布斯和小米的雷军玩的炉火纯青，百试不爽。
　　
　　消费者就吃这一套。
　　
　　眼下的智能机市场，各大品牌方主打旗舰系列，塑造品牌效应，而大众消费市场和学生市场就成为了星空手机和小米手机的主阵地。
　　
　　一定程度上讲，陈冲玩的这套营销战术，是找雷军学的。
　　
　　不过雷军的营销手段是长期探索出来的，而陈冲却直接借助了他前世的那些经典营销桉例。
　　
　　就如这工程机预售的饥饿营销，小米1预售价1999元，而陈冲直接把星空one的预售价压到了1699元。
　　
　　实际上星空one的成本不到1200，如果不考虑营销成本，利润也是可观的。
　　
　　能够把价格压到这么低，打高性价比的招牌，考验的便是星空团队的上下游资源整合能力。
　　
　　一千台工程机预售上线不到一秒钟被抢空，这件事再次被推上微博热搜，消费者追着星空量产。
　　
　　星空one赚足了眼球，不过于此同时，网络上也出现很多质疑的声音，讨论最多的就是产品质量，所谓的高性价比是否只是简陋的组装机而已？
　　
　　如此低的价格，对竞争对手带来了很大的影响。
　　
　　其中不难发现，很多水军带节奏，有意抹黑星空手机。
　　
　　在陈冲看来，太正常了。
　　
　　毕竟碰到对手的痛处了，此时，按照流程，就该开星空one的产品发布会了。
　　
　　陈冲把徐雷单独叫到了办公室，没等他开口，徐雷主动汇报道，“陈董，这几天我们收到了来自各大手机生产商的函件，对我们的定价提出了质疑。”
　　
　　陈冲点头道：“网上也一样，不少自称手机评测专家跳了出来，有意抹黑星空one，不难看出是对手的把戏。
　　
　　准备开一场产品发布会吧，由你去主持。”
　　
　　徐雷顿了一下。
　　
　　让他在风口浪尖上站出来开这个新闻发布会，有一点让他背锅的用意，将媒体的眼光都聚焦到他身上。
　　
　　不过也是他独挡一面的机会，这场新闻发布会若是开的成功，是双向获利的。
　　
　　徐雷也清楚自己在集团的身份，员工们口中所称的二当家，不过是陈冲手上的一杆枪罢了。
　　
　　《控卫在此》
　　
　　“我尽快安排。”徐雷应声道。
　　
　　徐雷就算极力在控制自己的神情变化，也逃不过陈冲的火眼金睛。
　　
　　陈冲明白他心里在顾虑什么，主动给他倒了一杯茶，画上一个大饼，“徐总压力不必太大，我相信你这位宅天下集团的二当家能够把几大业务运营的非常好。
　　
　　

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