0983 全面开战 (第1/2页)

外卖市场的竞争激烈，饿了么推出“免配送费”的营销手段之后，百度和美团紧接着推出了“满减”的优惠活动。
　　
　　两种营销手段虽然在前世的“外卖大战”中产生，但是这一世是陈冲先用到了宅天下身上，还在清河县那座小县城的时候，陈冲就把两种营销手段玩的非常熟练了。
　　
　　竞争手段并不新颖，关键在于优惠力度，在于谁烧的钱多。
　　
　　如果宅天下趁势加大“满减”优惠力度，除了百度外卖外，美团和饿了么一定会疲于奔命的被宅天下拖着走。
　　
　　陈冲断定最多半年时间，饿了么和美团又会启动新一轮的融资，除非他们不要外卖市场了。
　　
　　在懂事会上，陈冲面色平静，但是言语铿锵有力，大战开始之前，士气大涨。
　　
　　陈冲部署道：“就眼下市场份额来看，饿了么是我们最大的竞争对手，也是经验丰富的送餐企业，我们不能大意。
　　
　　针对一二线城市的大学生市场，我们要加大满减的优惠力度，以资金优势抢占市场。
　　
　　这是一场持久的消耗战，想要一击致命不太现实，但是我们一定要尽力去触碰对手红线，对手踩到红线就是我们取胜的机会。”
　　
　　在场的高层领导都能听懂陈冲的意思，简单地理解为逼着饿了么持续不断地烧钱，一直烧到饿了么资金紧张。
　　
　　陈冲接着道：“我们面对的第二个竞争对手，也是目前纸上实力最强的对手，百度外卖，属于百度集团的一级业务，我了解李彦宏，非常精明的一位商人，从百度外卖所走的路线，也能看的出来，李总有点弯道超车的意思。
　　
　　百度外卖主攻一二线城市白领市场，这是宅天下的短板，但是这部分市场潜力巨大且消费能力极强，我们同样不能放弃。
　　
　　要尝试和百度外卖挣一挣。
　　
　　在这里，针对白领市场，我个人给出两点建议。
　　
　　首先：发挥千团大战时期宅天下沉淀下来的中坚力量，也就是我们的地推铁军优势。
　　
　　由宣传部部长于敏牵头，成立写字楼地推团队，我的要求是每一座城的每片cbd商业中心、每一栋楼，甚至有可能到每一家公司领导的办公室，都要扫干净。
　　
　　让宅天下外卖的广告频繁活跃在白领精英阶层的视野中。
　　
　　当然，这支地推铁军需要更高的职业素养和礼仪形象，毕竟我们面对的是社会的精英阶层。”
　　
　　于敏认真记录下陈冲的部署。
　　
　　陈冲接着道：“其次，开展和品牌餐饮的深度合作，比如俏江南、必胜客、星巴克……等精英阶层消费次数最多的餐饮品牌。
　　
　　不用去和门店谈，浪费时间，直接去和这些品牌连锁店的总部谈，由市场部主管去谈，必要的时候，徐总出面应付一下。
　　
　　我相信徐总的面子，他们会给的。”
　　
　　徐雷点头应道：“好的，陈董。”
　　
　　陈冲接着道：“最后是三四线城市和区县市场，王兴很聪明，首先瞄准这块市场打，一方面吸取了千团大战的经验，看到了这块市场的巨大潜力。
　　
　　另外一方面，也暴露出了美团遇到的资金问题。
　　
　　阿里直到现在也没有表达投资美团新业务的意愿，不管网上流传的消息是否真实，对我们来说是一次非常好的机会。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）