第228章 他开始游客了 (第2/2页)

何欢想着他可是有质检技能呢！真有问题的餐厅，全导要先哔哔，不让他吃了。
　　
　　不过确实客人口味和体质不一样。
　　
　　何欢想了一下，“这个到时候在行程中，要写明由导游推荐当地美食，但是由于个人口味和体质问题，可以自行选择别的。导游不承担游客个人原因产生的责任。”
　　
　　计调又乖乖地拿小本本记上。
　　
　　“吃住行，吃的解决了，最重要的就是住。我的行程都安排得很松，我基本都会让游客睡够。”
　　
　　计调笑道：“是的，王师傅都说跟你的团，就像在度假一样！”
　　
　　策划和周总都笑了，司机都觉得像度假了，那游客就更轻松了。
　　
　　何欢笑道：“所以住是最重要的也是最大的支出。设施好服务好，景观好。”
　　
　　何欢看着计调，“四星起步，五星标准。看跟我们合作的酒店有没有符合条件的，没有我就自己去找。”
　　
　　计调和周总看着他，真是牛逼！但是能在丽江找到欧鲁酒店，他确实有条件的。
　　
　　“尽量把这些景点、酒店都写进行程中。”何欢指指他自己写的线路，“这样我也不用去改行程了。然后你们算算成本。
　　
　　这个成本，不止是景点和住宿。以往的行程往往着重宣传有什么景点，住什么酒店，忽略了其他的。
　　
　　事实上，在云州旅游，交通也是大头。所以，车辆费用、司机服务费和我的导服费要明确打在行程里。
　　
　　让游客直观地了解他们付出的钱花在什么地方。”
　　
　　“我们都打了啊！”计调说。
　　
　　“你们是打了，在一堆里面，写着导游服务、司机服务。但是没明确费用啊！游客就会认为理所应当。我现在要的是，明确费用！”
　　
　　“明确费用？”周总看着他，“多少？”
　　
　　“司机按照你们的惯例，自己看。但是没有团队餐了，餐补要给。我的导服费一千一天。”
　　
　　三人一愣。
　　
　　何欢看着周总，“二十四小时管家式服务，全程讲解，去景区不用排队，能够错过人流高峰，带他们看别人看不到的景色，不值一千吗？”
　　
　　周总无法反驳。
　　
　　“我在石头城讲解两小时就是两百，我不走他们还准备涨到五百呢！其他导游不敢明确导游服务费，还不是因为很多景区他们根本不讲解？
　　
　　也因为没有导游服务费，导游也懒得讲解！我全部自己走，自己讲解，车上我也会讲解。
　　
　　带他们吃饭都要给他们介绍菜，你们让自由活动的古城我都给他们讲。游客来一趟，绝对是收获满满，不值一千吗？”
　　
　　三人都无法反驳。他付出的太多了！
　　
　　“旅游合同从来没有把司机导游的服务费明确地写进行程中。我不知道游客能不能接受。”周总道，“一千一天，以你的服务，当然不高。但是游客会不会认为有点高？”
　　
　　计调和策划也点点头，他们勐一听确实高！经何欢一解释，确实不高，但是游客多半会觉得高。
　　
　　“其实可以不用明确写多少导服费一天，游客根本不关心这个。”周总说，“旅行社把这个成本计算进去，给你，但是不用写出来告诉游客。”
　　
　　“不。”何欢摇摇头，“我就是要让他们知道导游和司机服务是要收费的！必须让游客认识到这一点！
　　
　　如果游客见导服费一天一千，就不报了，那就不报了。但是我相信，全国这么多人，不会找不到十几个人认为我值一天一千导服费的人！”
　　
　　三人看着他，他这不光是要改变传统旅游市场，还要改变游客的观念。
　　
　　周总看看策划和计调，“那到时候先打出来试试，多跟游客解释一下。”
　　
　　计调点点头，但她还是觉得即使是小白龙，提出一天一千的导服费，恐怕大部分游客还是会觉得高了。
　　
　　何欢看看她，笑道：“你要告诉他们，这一千不是让他一个人付的。是所有团友一起请的导游。不过我的团上限还是不要超过二十个人。”
　　
　　计调点点头，按二十个人算，一个人才五十块钱一天，请小白龙这么好的导游，还觉得贵，应该遭天打雷噼！
　　
　　何欢看着周总，“景区返点，就不用给我和司机分了，作为旅行社利润。但是我和司机的服务费，上团的时候就要给我们。”
　　
　　周总一喜，不分景点的返点了，旅行社也有赚啊！
　　
　　现在什么费用都是见者有份，分来分去才扯出这么多皮！
　　
　　各挣自己职分内的，倒清楚省心。