第319章 你们别开旅行社 (第2/2页)

导游开旅行社的也多，但到处跑关系也真不好做。但是何欢不用跑关系啊！他到处都是关系！
　　
　　好怕！
　　
　　等何欢回来，张齐山仰望着他，等他坐下，就说：“你们别开旅行社了，开旅行社还是很操心的，到处应酬。你们就好好带团。”
　　
　　何欢看看大师兄和梁铭，两人笑了。
　　
　　张齐山又说：“提高导服费加补助，还有司机费用，我这里没问题。以前即使品质团，也含着一两个购物店，导游司机有点收入，旅行社也是。
　　
　　新规执行了，完全不含餐食和购物了，那么收入来源就减少了，也只能增加费用。但是这样一来，团费必然要提高，大家会报吗？”
　　
　　“现代旅游要品质，一天一千左右比较合适。”何欢说。
　　
　　“确实是这样，但以前通行的是一周一千左右的费用，还含往返交通。即使品质团，一周也是三四千。现在一天一千能收起来吗？小白龙团可以，其他团有人报吗？”
　　
　　“一天一千是不含往返交通的。”何欢严肃道，“一天一千的费用包含住宿、景区门票、区间交通。游客自己可以算出这个账。
　　
　　习惯低价游的当然不会报，但报品质团的就是自由行的那批年轻人。他们知道花费在哪里。行程中也会注明。
　　
　　全程四星酒店到五星酒店，住宿费用一天都是几大百近千甚至过千，还有景区门票、交通费用、导游服务。这样一天一千还觉得贵的人就自己玩吧。自己可以住便宜的青旅。
　　
　　这不是我们的客户群体。我们的客户群体不是穷游族，而是有较高收入追求生活品质的人。”
　　
　　张齐山点点头。
　　
　　“做品质团切忌一切人都想抓在手里。那是给自己找麻烦。勉强报了团也是叽叽歪歪，只看价格不看内容。但是一个正常人，看了你行程中的酒店、景点、交通，都不会觉得贵的。
　　
　　建议把导游服务费和司机服务费、交通费打在明处。游客往往会忽视这块，报了团就以为是免费服务的。
　　
　　怎么可能免费服务？大家都要吃饭。”
　　
　　“导游服务费要明确打进去吗？”
　　
　　“这倒不用。我敢打进去是因为我是小白龙，游客认这个价。就像你不会把我们酒店协议价打进行程中，旅行社给导游司机和车队的费用也是协议价。
　　
　　你只要让他们知道这些是要付钱的。这些追求品质的人也知道包车带司机一天要多少钱吧？全程有人安排有人讲解，也是该付钱的吧？
　　
　　不具体写多少钱，是因为游客乍一看，觉得贵。导游和司机服务再好，他们也理所当然。甚至要求一些额外服务。
　　
　　而且导游服务很难界定，只要游客有需求，什么都要管。但是因为导服费已经注明了，游客有额外需求也不觉得麻烦你，给小费的意愿也很低。
　　
　　不注明，他们自己算算，跟他们自己出来玩差不多价钱甚至还便宜一点，但是比他们自己出来玩省心省力，有人服务，对导游会多一些感激。
　　
　　你给他解决了一些麻烦，他觉得导游服务好就愿意给点小费。几十一百的花费不大，却是对导游的认可，也能给导游增加一部分收入。”
　　
　　几人点点头，何欢考虑得很周全。
　　
　　“主要是让他们的钱花在明处。全程没有购物店的话，他们也没有什么好担心的。”
　　
　　他们没什么好担心的，但是张齐山担心啊！
　　
　　想起孙觉行说他们都要跑，张齐山说：“我们把合同签了吧。”
　　
　　看着他这生怕小白龙再跑了的模样，大师兄就忍不住笑。
　　
　　何欢说：“合同先等等。”
　　
　　“为啥？”
　　
　　“我去趟旅游局。”
　　
　　张总看着他，何欢拿出手机，给局长打电话：“局长，您好。”
　　
　　“小白龙！”自闭小白龙居然主动打电话，局长十分高兴，“休息够啦？这网上天天问我们旅游局，还说有人把你怎么样了，天天让我们回应。州长都喊我们赶紧辟谣！你这出来了就好了。现在可以接第三个小白龙团了吧？”
　　
　　“接不接的，我见了您再说。”
　　
　　“好，我就在办公室，你来。”
　　
　　“走吧。”何欢站起来，看看大师兄。
　　
　　张齐山仰望着他们走出去，感觉自己这个老板已经不像老板了。
　　
　　“梁铭，他们去找局长干什么？”
　　
　　“我不知道。”梁铭赶紧跑了出去。
　　
　　局长十分开心，喜滋滋地等他来。大家这次罢工还挺认真，但只要小白龙团一出，其他导游也会开始接团吧。大旗还是要他来扛啊！
　　
　　大家都闲着，何欢通知了几个圈里出名的老导游，一起去旅游局。
　　
　　见一群人进办公室，局长很惊讶。
　　
　　他们不是都在骂小白龙吗？怎么一块儿来了？来跟他对质的？