061：驱虎吞狼 (第2/2页)

三角店还在装修，但是旁边的小店子已经装修完毕，这个小店子赵鹏采用的是两元店的思维，两元店这种东西在后市大家已经习以为常，尤其是很多小城镇小城市里面有很多两元店，但是在98年这种销售的方式，还没有出现。
　　
　　因为在98年的时候，人们的消费观念和后世不一样。
　　
　　早期因为物资缺乏，所以是卖方市场。
　　
　　很多货物卖的人少，那么只要有东西卖，自然就会有人卖。
　　
　　但是在后世，因为物质极大丰富变成了买方市场，所以卖家才会千方百计想各种各样的办法将东西卖给消费者。
　　
　　而且，后市销售已经找到了黄金点——引流，也就是说后市的销售模式都是基于一定的人流来做。
　　
　　就以某宝来说，为什么直通车里面的东西那么便宜，甚至到亏本的地步，却还是要做呢。
　　
　　就是销售人员希望通过这些便宜的东西将消费者吸引进他的店子里面，从而出售那些可以赚钱的东西。
　　
　　再比如说，很多饭店或者酒店都有打折的菜，这些菜要比他们平均的菜价便宜很多，基本上是亏本的也是同样的道理。
　　
　　当人们为了这个便宜的菜进入这个饭店之后呢，有可能就会吃一些比较贵的菜，这就是一种引流。
　　
　　还有超市的打折区域，也是相同的道理。
　　
　　总之这种销售模式在后市非常普遍，很多看起来比较先进的销售理念实际上都是这些基础销售模式的一个变种而已。
　　
　　看问题要结合时代来看，这种模式在后世随处可见，但是在98年却没有人这么做。因为人所有的思维模式都是不断站在前人的肩膀上新开发出来的。
　　
　　赵鹏建立的两元店里面的东西并不只是两元，他从两元到十元不等都有，但是对外宣称却是两元钱。
　　
　　这样的话会吸引到那些只想好只想花两元钱买东西的人，但是人人就是这个习惯，能花两元钱自然也可以花三元钱，能花三元自然可以花五元，顺带着就会卖掉一些价格比较高的东西。
　　
　　而且，赵鹏真正的目的并不是卖之前工厂留下来的一些东货物，虽然说这些货物也可以回收一些资金，但他实际的目的还是为了新的产品。
　　
　　当人们被两元店的声音吸引过来的时候，必然会看到这个三角店的富贵华丽，有可能就会进去看，只要进去看就有可能会完成成交值。
　　
　　为使自己的产品能一鸣惊人，赵鹏做了很多方面的准备。
　　
　　从产品的质量来说，他选择最适合染色并且穿起来舒服的布料，就是为了让消费者将衣服拿在手里面，就能立刻感受到衣服区别于其他布料的优异之处。
　　
　　从款式来说，他摒弃了以前以线条和纯色作为主流，改用各种颜靓丽颜色以及可爱风的头像作为文化潮流，让从来没有见过这些的消费者耳目一新，能够快速被吸引。
　　
　　从宣传来说，他不仅将店装修的别具一格，更是邀请邀请四个美女拍摄录像，而且还做好准备，让纶霜卅在接受采访的时候提到他们的产品，进一步扩大影响力。
　　
　　从销售模式上来说，他千方百计进行引流，带着后世畅销的模式进入到这个时代，进行降维打击。
　　
　　产品成本不高，定价不高，所以赵鹏有理由相信他的产品一定会大火。
　　
　　这是他来到这个世界第一次真正做大规模的生意，每一步的积累都是他以后做大做强的宝贵经验，他希望这些事情都能一帆风顺。
　　
　　但如果中途确实出现了什么意外，他也有信心，并且相信自己有能力解决。
　　
　　…
　　
　　纶霜卅拖着下巴，听着赵鹏给她安排采访的流程。
　　
　　还有三天就是采访的日子，到时候省电视台和市电视台会一起采访。
　　
　　这是赵鹏等候许久的好机会。
　　
　　从和纶霜卅能保持良好友谊，并且成功将她拉入自己的阵营后，赵鹏就在筹划这次采访。
　　
　　按照惯例，每年市电视台都会对全市中考第一名进行采访，雷打不动。
　　
　　而这个年代，还是一个学霸为王的时代。
　　
　　人们对学习好的同学格外感兴趣，如果这个学霸不仅学习成绩遥遥领先，而且还是一个绝世美女，那这种明星效应将会被放大很多倍。
　　
　　所以，纶霜卅的出现，就是上天送到他面前的机会。
　　
　　有这种偶像带来的追随效应，是他打开市场重要的，也是关键的一环。
　　
　　而更令他喜悦的是今年省台刚好轮到关心庆城的教育水平，所以要和庆城电视台联合采访，这就真的是天地赖子斗地主，开局两王四二又带八个赖子，天胡走向。
　　
　　在纶霜卅还没有回来前，他就开始推演采访的过程，如何说话，如何表情，甚至什么时候微笑，什么时候苦恼都想谋划的清清楚楚。
　　
　　基本就是一个剧本。
　　
　　纶霜卅就是演员，她负责绝对执行就好。
　　
　　但即使是纶霜卅，赵鹏绝对的小迷妹，在听到赵鹏说出一系列的过程，看着他绘声绘色的表演，也觉得有些羞耻。
　　
　　番茄
　　
　　她是见过大世面的人，还是隐隐有点不安。
　　
　　“哥哥，一定要这么说嘛？”
　　
　　赵鹏毫不犹豫点头，兴致勃勃说道：“这里面每个环节我都仔细考虑过，没有打折的空间。你作为我们公司首席广告官，抓住一切能为公司宣传的机会，是你义不容辞的责任。”
　　
　　他开始使用忽悠大法。
　　
　　“好吧，就是觉得不好意思。要是采访的画面播放出来，被我父母，哥哥，还有家里那些亲戚看到，那……”
　　
　　纶霜卅欲言又止，但赵鹏已经明白她想表达什么。
　　
　　她担心家族给她压力。
　　
　　一个富贵人家的大小姐，突然抛头露面，家族肯定不满意，纶霜卅有心理负担并不奇怪。