第32章 走过路过，机会别错过 (第2/2页)

但在这个年代，太让人震撼了。
　　
　　两个女生还没听完就忍俊不禁笑起来，路人也被这个新奇的台词给吸引了，听了一遍又一遍。
　　
　　温城人对于新鲜事物十分敏感，因此他们纷纷走进了摊子去看看。
　　
　　“姑娘，电视只要二折，有这么便宜吗？”现场有观众提问。
　　
　　作为销售员的李梦热情回答道：“是的，哥，现场所有电视只要二折！
　　
　　当然，这些是发达国家电视工厂滞留的测试机，有些电视出厂年份已经有几年了，有使用痕迹，
　　
　　但质量是没问题的，现场可以验证。”
　　
　　两名销售女生都是大四学生，长相还过得去。
　　
　　脸略胖的叫李梦，另外一个女生叫陈小芳。
　　
　　方柏主要看重她俩口齿伶俐，人也比较机灵。
　　
　　他没选漂亮的，这年代太漂亮的女孩反而容易引起祸事，方柏做生意可不想惹麻烦。
　　
　　“姑娘，啥是测试机哦？”有一名观众好奇地问。
　　
　　“是这样的，婶子，电视工厂为了测试电视的寿命和各种功能，进行各种性能测试，所有零部件都是原厂的，就是版本有点老，但对国内来说已经很先进了。”李梦一本正经回答道，这些电视都是翻新机，还好能用，只是方总给的这台词还是有些忽悠老百姓。
　　
　　方柏给她们解释过，原厂原货，只是翻新而已，要不然价格怎么可能那么低，销售术语谈不上骗人。
　　
　　何况，他们又没有以次充好，没有骗顾客说这些电视是新机。
　　
　　测试机是折中说法，要是说它是电子洋垃圾拼凑成的，估计没有客人买。
　　
　　但要说它是新机，方柏脸皮没那么厚，也不想坑民众。
　　
　　翻新机，卖原价二折，不过分。
　　
　　“这样呀，那有没有质量保证呀？”
　　
　　李梦按照台词回道：“现场可以测试播放的，再用几年是没有什么问题的。
　　
　　买回去如果发现有质量问题，可以拿回来退货，我们全款退。
　　
　　各位大哥大姐，如果有兴趣购买的话，都可以来看看。”
　　
　　顾客可能会问的问题，方柏都给他们例好并列出答案出来。
　　
　　如果没有，那就靠她们自由发挥了。
　　
　　她这一喊，现场不少观众凑近电视观察。
　　
　　现场观众越来越多，已经超过一百人，方柏也没想到有这么多人，只好让两个健壮杂工维护现场，让父亲回去时，另外派两个维修工帮他推车，赶紧搬货来。
　　
　　“姑娘，价格能不能便宜点？这台14寸彩电368块还是太贵了。”人群中，一位四十岁的大叔向李梦问道。
　　
　　李梦语气楚楚可怜：“叔，我们已经是在亏本处理了，不能再跌了。
　　
　　这批货数量不多，卖完就没有啦。”
　　
　　大叔从口袋里拿出钱给李梦看，很无奈道：“姑娘，我很想买这台14寸彩电，可我身上只有360块钱，我得留点路费回去吧。”
　　
　　“这样吧，叔你先等下，我向我们领导申请一下。”
　　
　　说完后，李梦向方柏走去，大概说下情况。
　　
　　这也是一种销售策略，方柏教她们的：当碰上购买欲望非常强的，不要直接拒绝顾客。
　　
　　向领导申请，其实她自己都可以决定的。
　　
　　方柏说道：“嗯，350卖给他吧，我们没注意到这点，你们卖的时候，提醒一下顾客我们隔天都在这里销售。
　　
　　但也要注意，现在人多，少说废话，话一多，肯定忙不过来。”
　　
　　得到方柏的答复，李梦走向大叔微笑道：“叔，我们领导说了，考虑到你的情况，可以让价到350元处理。
　　
　　实话说，368元已经是亏本处理了，买到就是赚呢。”
　　
　　“姑娘真会说话，那我交钱买那台14寸彩电。”大叔看到现场人实在太多，说不定略犹豫一下，商品就被别人抢走了。
　　
　　李梦给他写了一个销售单，把现金收下交给方柏，跟大叔说可以搬走电视了。
　　
　　“姑娘，没有包装吗？”
　　
　　“叔，跟你说一下，这是测试机，拆装过的，所以没有说明书和包装。
　　
　　如果质量有问题，我们最近段时间，隔天都在这里，你可以拿来退货，我们退完所有钱给你。”
　　
　　听到李梦如此保证，大叔也不再纠结有没有包装了，搬回去小心点就行。
　　
　　其他观众看到有人付钱搬走电视，还有不少人问价，也被掀起了购买欲望。