第二百六十一章 妥协与退让 (第1/2页)

“…在经过反复并认真的考虑后，鉴于罗兰家族与克洛维王国的深厚友谊，决定收回此前关于不再投资煤矿银行的错误决定，重新开启谈判……”
　　
　　“为表诚意，罗兰家族愿意以成本价格，向冰龙峡湾殖民地出售一批贸易货物，包括并不限于两百箱砂糖，六百升烈酒，二百五十匹丝绸……”
　　
　　“这些商品包含捐赠的军火在内，不附加任何要求或者条件，一经转让便完全归冰龙峡湾殖民地，守备军团司令部及新大陆公司所有，以示双方的亲密友谊……”
　　
　　“罗兰家族愿意接受冰龙峡湾殖民地开出的条件，放弃对煤矿银行的绝对控制权，放弃铸币权，征税权及海关最惠特权，换取银行行长，董事席位及部分中高层职务，条款以双方最终协议为准……”
　　
　　“为表双方诚意，改‘煤矿银行’为‘新大陆银行’，并同步开始与自由邦联谈判，将其也纳入到银行所经营范围内……”
　　
　　“…罗兰家族正式入股新大陆银行，本金为八十万金币，并且承诺二十年内绝不撤资，将为其进行信誉担保，在一切罗兰家族贸易往来处为其推广……”
　　
　　“对银行重大事务，罗兰家族应享有知情权；作为回报，罗兰家族也愿意与银行所有董事分享关于银行经营范围内一切情报……”
　　
　　金碧辉煌的白鲸港议会大厅内，一改前几日颓态，慷慨激昂的莱茵哈德将此前塞德里克放出的“厥词”统统收回，并带领全体罗兰家族的代表向殖民地及守备军团司令部致以诚恳的歉意。
　　
　　一句话：对不起，那些馊主意都是塞德里克·罗兰的意思，现在他下课了，我们拿出点儿诚意，咱们还按照之前说好的条件接着谈判，您看如何？
　　
　　对此以安森为首，白鲸港议会，守备军团司令部及总督使团，对因为某些人的偏见而导致的误解予以充分的谅解，并相信大家仍有很深的合作基础——特别是看在那八十万金币的份上。
　　
　　归根到底，白鲸港的确需要罗兰家族的投资，商业信誉和关系网；而特地拉了一船货外加八十万金币的罗兰家族肯定也不希望空手而归，甚至被整个新世界殖民地所抛弃。
　　
　　当然，以罗兰家族的财力和贸易份额，只要肯砸钱一定不愁没有愿意主动跪舔的殖民地，但那样的成本就太高了，完全不符合他们的利益。
　　
　　塞德里克收买殖民地遭冷遇，就是安森毫不掩饰的向罗兰家族“秀肌肉”的全过程；让他们用自己的体验，明白风暴师对自由邦联的控制和影响力是何等的强大。
　　
　　拒绝自己，就是与自由邦联乃至整个新世界殖民地为敌；与自己合作，就能轻而易举的征服整个新世界——北海三国控制的东部五个殖民地除外。
　　
　　事实上就连这仅剩的部分也快了，安森已经派出哈罗德基金会的会长——真正的会长，不是伊恩·克莱门斯假扮的——担任使者，与那五个殖民地商讨加入“反抗帝国统一阵线”。
　　
　　条件也非常优渥：不需要出兵，不需要关税均等，没有驻军，只要肯接受煤矿银行—现在是新大陆银行了—外加新大陆公司入驻，并且公开宣布加入阵线就可以。
　　
　　只要点头同意，冰龙峡湾与自由邦联已经谈妥的牲畜，贵金属贸易，就可以无条件向这五个殖民地开放。
　　
　　反正安森看上的也不是他们那点儿矿产和木头，单纯只是把更多殖民地绑在战车上，让帝国的皇帝在反扑时更加投鼠忌器而已；顺便还扩大了自己的控制范围，可谓一举多得。
　　
　　目前新世界的殖民者的开拓思维，基本都还处于“殖民1.`0”时代，即通过几个人或者大大小小的拓荒团，拖家带口的奔赴荒野，开发尚未被人控制的处女地为主。
　　
　　这种做法成功率低，见效慢，风险高，即便最后项目顺利成功，想要收回成本的周期也十分漫长，更不用说盈利了。
　　
　　好处则体现在拓展了蓝海，属于开创性经济，且成本不高，哪怕小团体甚至个体户成功率也不见得比大型组织低，天然的适合那些没什么本钱，更不怕死的创业者。
　　
　　但在肥沃的殖民地基本被开发殆尽，很难再有什么增长的现在，像安森这种资本雄厚的殖民者，完全可以倚靠势能积累，在关键路径完成价值转化，对不同区间进行深度串联，找到最合适的引爆点，最终实现结果导向，成功进阶“殖民2.0”。
　　
　　说人话，就是用更高级的“玩法”，将其他殖民者拓荒的殖民地变成自己的财产。
　　
　　比如开拓殖民地需要拥有武装力量的保护，生产出来的农产品和原材料需要运输，那么新大陆公司的“射击军”就能提供服务；穷到叮当响的殖民者们需要项目启动资金，需要购买像食盐和铁锹等他们殖民初期无法简单获得的必需品，一笔利息不高的贷款显然很能排上用场。
　　
　　到最后，如果殖民失败人财两失，缓则罢料；但如果成功，无论是最开始的贷款，还是后期对安全保障的需求，新大陆公司和银行都能源源不断赚走他们辛勤劳作换取的财富。
　　
　　哪怕是那些财富…像牲畜，农产品还有矿石，又要卖给谁呢？谁拥有新世界最大的定价权，又能拿出充足的资金收购这些东西呢？谁又拥有足够的武力，确保他们的劳动果实能安全售出呢？
　　
　　一边努力还贷，一边还得购买“安全保障”服务的殖民者们，看似是自己在给自己打工，靠血汗打造未来；实际上他们自己带那些被开拓出来的殖民地，都会在不久的将来成为新大陆公司和新大陆银行的“优质资产”。
　　
　　而在这个过程中，守备军团司令部增加了控制的殖民地范围，莱茵哈德的银行扩大了市场规模口，所有人皆大欢喜，新世界一片欣欣向荣，大家都有光明的未来。
　　
　　当然，在谈判现场的欢声笑语当中，罗兰家族的塞德里克多少有一点点的不开心，而总督使团的埃克斯男爵也略有有些小失落…但是对大局并没有什么影响。
　　
　　

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