417、这是把人逼上绝路 (第2/2页)
“我们必须要做出回应，欺骗华夏人，不会有好结果！”
阿尔巴不知为何，说起华夏人，总是恨得牙痒痒，明明他们从华夏赚取了大量的利润。
他扬起了手中的一份调查报告，朝对面的报告撰写人胡世坦，询问道：“把你急忙喊过来，是再次当面向你确认，这份报告可靠吗？”
“可靠！”
胡世坦觉得自己作为奥国人，作为立拓在华夏的总负责人，工作这么多年，此时在阿尔巴手里攥着的那份报告，是他非常重要的工作成果。
这是他努力一年的成果！
一般人还真拿不出这样一份数据简洁明确的有说服力的报告。
“我认识华夏几乎所有的钢铁企业的负责人，大中小型的钢铁厂，我都亲自去现场看过，查阅过他们最真实的生产计划数据！”
他对自己的成果有很强的信心，“报告里面列出来的数据，非常可靠！”
“你几乎把所有的钢铁企业明年的生产产量计划，都写得很明确。对于钢铁厂来说，他们的生产计划，那可是商业机密！你是怎么做到的，拿到这么多准确的数据？”阿尔巴之所以再三确认，就是觉得数据看起来太可靠，反而让人觉得不真实。
“这就是我的能力！”
胡世坦拍着胸脯，很是洋洋得意
他长袖善舞，在华夏跟各大钢铁企业的领导人关系都非常好。
当然，关键的原因是，铁矿石价格连连攀升，大家都想拿到更加廉价和优质的铁矿石，也想优先获得供货，自然是有求于胡世坦。
毕竟立拓是华夏铁矿石市场最大的进口供应商。
这一来二去，他自然是认识了几乎所有的钢铁企业的人。
想要这些企业的生产产量计划，那就是顺手的事情。
说起来轻巧，若是换了别人，还真不一定办得到。
“准确？”阿尔巴还是有所疑惑。
“非常准确！”胡世坦一再保证，“请你相信我的能力！”
他觉得自己在华夏钢铁领域，翻手为云覆手为雨，无所不能。
“07年华夏进口铁矿石总量大约是三亿八千万吨，这已经是历史高位了。06年他们的总进口量是三亿两千万吨，也是非常高的数值，所以他们的人告诉我们，钢铁产量过剩，07年铁矿石进口肯定锐减，甚至进口量减少到三亿吨一下，到时候必然导致铁矿石价格下跌。”
阿尔巴说起这事，怒火就窜上心头，“结果他们的总进口量高达三亿八千万吨！比他们给我们预估的数据，超出了27%！”
“08年的铁矿石进口量，还会继续保持高速增长！”
胡世坦很是笃定，“总进口量，肯定突破四亿吨，甚至达到四亿五千万吨！”
他看着阿尔巴和亚历山大，“从我们立拓的内部经营管理来说，可以继续加大生产计划产量！从外部的销售来说，88镁元的铁矿石价格，太低了，必须要涨价！全球铁矿石市场，依旧处于供不应求的情况！”
“这样的高速增长，给我们的矿山生产，造成了巨大的压力和负荷。”
阿尔巴点点头，“确实要涨价，而且要把我们之前损失的利益，弥补回来！”
他们商量妥当，这才步入谈判的会场。
看到阿尔巴等人姗姗来迟，卢晨义看了一眼手表，比双方预约的见面时间，倒没有超时，但也确实是踩点进来的。
“等你们好久了。”他虽然这么说，但还是心情不错，“趁着等待的时间，咖啡不错，喝了两杯，非常提神。”
阿尔巴微微点头，坐在了卢晨义对面，也不废话。
他们做事，也确实没有太多的客套。
“这是我们的报价。”他直接把文件推到了对面。
卢晨义觉得对方的态度太过于直接了，就像是一把利剑，直刺过来。
他拿起报价，看了一眼，当场拍桌子。
“这样的报价，根本不用谈判，我们不可能接受的！”
他看到了一个眨眼的数字。
明年铁矿石的价格，将上涨到158镁元每吨！
之前的长协价，是88镁元每吨，已是相当高的价格了！
明年的价格，再次基础上，几乎是80%的涨幅！
这谁受得了！
“你们只有接受，或者拒绝。”
阿尔巴态度也很强硬，甚至都不想谈太多。
“这样的价格，我们一定会拒绝。”卢晨义态度也很强硬，但语气上，没有那么冲。
毕竟作为华夏人，骨子里还是还是流淌着传统的思想文化，以柔克刚。
“你们拒绝，那就意味着，我们立拓将在08年，不会跟你们华夏签订长协供应合同。你们想要购买我们的铁矿石，那就请到现货市场。”
阿尔巴的态度没有任何的变化。
根据胡世坦提交过来的那份数据，他们的铁矿石，根本不愁卖！
既然如此，巴不得不签订长协合同，全部以现货的方式销售出去，还能够赚取更加丰厚的利润！
他们眼馋许久现货市场那种惊心动魄的价格上涨速度。
而且多年来奉行的长期供货合同的销售方式，是时候做出改变了。
这种机制，对他们铁矿石生产企业来说，在卖方市场的环境下，是不太有利的。
“我们有必要坐下来，彼此交心的谈话。你们这样的做法，将严重的伤害我们双方这些年培养起来的友谊！”
卢晨义不是意气用事的人，哪怕心里很生气，但还是沉住气。
“你们接受，或者拒绝，都是你们的自由。”阿尔巴话虽如此，但其实已经把谈判的路给堵死了。
这样的条件，哪有自由可言！
这是把人逼上绝路！
“这样的价格上涨幅度，对我们钢铁企业，是巨大的伤害，等于是给我们一条绳索，让我们自己给自己挂上绞索架！”
卢晨义选择讲道理，“不仅仅是伤害我们钢铁企业，更是伤害整个产业。你们这样的做法，相当于是竭泽而渔、杀鸡取卵！”
阿尔巴看着对面的卢晨义，没有任何的退步的意思。
“这样的报价，不是针对你们华夏的钢铁企业。我们面向全球的铁矿石销售，都是这样的价格上涨幅度！我们立拓，一直秉持着公平公正的原则！”
“你们给的价格，长得太狠了！”卢晨义无奈的长叹。
毫无疑问，这样的谈判，肯定是谈崩了。
根本没有谈下去的必要。
“他们就是故意的，要废除长协价机制！”
“从我们自身来看，如果国内的钢铁企业全部在现货市场一窝蜂地哄抢铁矿石，只会更加助长价格的疯狂！”
“现在不只是立拓这样，比和比拓和咸水海谷也是这个态度！”
“他们疯了！”
“这样的报价，对我们简直是抢劫！”
“一旦退步，以后就得别人一直牵着鼻子走！”
“必须拒绝！”
谈判代表团的人，离开了谈判会场之后，一个个都是义愤填膺，发泄着心中的愤懑。
“我们本身就一直被人牵着鼻子在走，完全落入被动，根本没有反制措施。现在怎么办？”有人朝卢晨义发问。
其他人也都纷纷看向卢晨义，等待他的决定。
“找李唐看看。”
卢晨义长叹一口气，“我们没别的办法。”