第0030章 商定合作意向 (第2/2页)

陈诚道：“我还有一个要求，咱们这个产品，市场售价还是要尽量考虑农民的购买能力，不能定价太高。”
　　
　　黄卫东道：“我估计过了，1升抗倒伏溶液售价50元，应该不会对他们造成太大经济压力。”
　　
　　所有问题双方都已经洽谈清楚，下一步就是商讨协议范本和签订问题。
　　
　　“黄总，既然其他都没有异议，那我回去向学校汇报我们的洽谈结果，定下来了我通知你。”
　　
　　陈诚站起来，准备结束会议。
　　
　　“陈诚同学...那个...”黄卫东站起来，欲言又止道。
　　
　　“还有什么需要讨论的吗？”陈诚重新坐回座位上。
　　
　　黄卫东露出难为情的样子，长吁一口气，道：“那个100万的技术转让费，你们希望什么时候到账？”
　　
　　陈诚道：“我们学校项目研究经费有缺口，能尽快自然最好。”
　　
　　黄卫东道：“实不相瞒，我们现在账上只有60万余额，还要支撑公司运行开支。100万的转让费，最快都需要两个月，我让供应商尽快把去年的货款回款。”
　　
　　陈诚皱了皱眉，他没想到还有这么一回事。
　　
　　他还没有问过赵峰，学校和农科所的科研项目有多少受了影响，影响有多大，经费缺口有多少。
　　
　　所以他不敢贸然答应黄卫东说的这个条件。
　　
　　“黄总，你详细说说你们的货款回款，究竟是怎么回事？”
　　
　　陈诚想要搞懂黄卫东说的回款到底靠不靠谱。
　　
　　“是这样的。几年前，汉西省的农业用品市场都是货发给经销商，经销商就付款给公司。但华农集团在汉西建立分公司以后，他们对经销商提出了先卖货，后回款的方式。
　　
　　这种方式把经销商资金压力转嫁到了农品制造公司的身上，经销商们自然乐意。华农集团通过这个方式侵吞了汉西农品的大部分市场，挤垮了好多竞争对手。”
　　
　　陈诚问：“所以你们也不得不采用这种方式，才能保住销售渠道？”
　　
　　黄卫东点头道：“华农集团资金足，可以让经销商一年甚至两年回一次款，就是想用这种办法拖死我们这些小公司。”
　　
　　王凯又“嘭”地在桌面上捶了一拳。
　　
　　陈诚这才领会到了周开所说的华农集团‘有利必争’的含义。
　　
　　果真是不给竞争对手留一点活路啊！
　　
　　恐怕抗倒伏溶液上市也会遇到这种情况。
　　
　　不过他们还有技术优势，这个配方可是超级农业技术实验室的作品，陈诚相信华农集团短时间内模仿不出来这个技术。
　　
　　即便是逆向工程也很难。
　　
　　陈诚想了想，道：“技术转让费付款时间的事，我回去后再答复你。抽时间我跟你去调研几家经销商，看看能不能早点回款。”
　　
　　这事儿他的超级实验室帮不上忙，只能他自己想办法。
　　
　　洽谈结束，陈诚和王凯坐车回学校。
　　
　　本来黄卫东说给晚上安排了商务宴会，虽然也花不了多少钱，但看他们经济那么困难，陈诚实在是不好意思吃他们一顿。