第199章 房屋热销中 (第2/2页)

销售经理说要去跟领导商量一下，没多会儿，张先生登场，自我介绍一番：“我是这个项目的总设计师，非常高兴我们的设计能获得大家的喜欢，这个项目在去年获得美国建筑学‘城市之光’奖，这个奖跟科学家获得诺贝尔奖一样，是建筑行业的最高奖项。”
　　
　　“我一直是一个低调的人，获奖之后没公开，但依然被一些人知道，他们提前预订了这里的房子，预订过程都是合法的，没有任何黑幕，请大家放心。对于没买到房子的人，我个人非常抱歉。”
　　
　　张先生说完之后，那个年轻人怒了，提起凳子扔向楼盘模型：“任何商品，没公开销售都是违法的，原来的合同必须作废。”
　　
　　“对，没公开销售，预购合同作废。”
　　
　　“作废。”
　　
　　下面老头老太都激动起来，脸涨得通红，逼迫销售经理把合同作废。
　　
　　最后，折腾了半个多小时，老人们团结一致，不屈不挠，终于逼迫销售经理松口：“原来的购房人缴纳了十万块意向金，现在我们重新摇号，需要缴纳20万意向金，折扣券依然有效，缴纳20万再送十万块。”
　　
　　后面就简单了，把所有没购房的人弄来重新摇号，缴纳20万意向金，抵扣40万购房款。
　　
　　三个多小时，总共签订了300多套购房意向合同。
　　
　　购房者老人居多，基本上都是给儿子孙子买的，所以只签订购房意向合同，正式购房合同一份都没有。销售经理特别解释了一下：“意向金一年内有效，超过一年，购房意向合同失效，缴纳的房款全额退还。”
　　
　　老头老太们抱着购房意向合同，当成宝贝一样收藏好，还吃了免费盒饭作为晚餐，看了免费的喷泉灯光秀，晚上九点结束，公司安排大巴把这帮人送到地铁口，显得非常大气。
　　
　　“张总厉害，五百套房子，今天卖了370套。80套收款十万，剩下的290套收款20万，总共收款6600万。在房地产如此低迷的情况下，有这么好的销售业绩，全靠张总策划得好。”几个销售经理对张总佩服不已。
　　
　　“给小孙和其他几位，每人一万块奖金，今天小孙表演得非常到位，氛围配合得非常好。”张总笑着说。
　　
　　在会场闹事的那位年轻人开心不已：“还是张总策划得好，我只是执行而已。”
　　
　　张总给相关人员安排了奖金之后，回到总裁办公室。
　　
　　办公室里，好多大领导都在。公司董事也都在。
　　
　　“各位，今天算是开了个好头，不过，我估计至少有三分之二的意向合同会作废，老人好骗，真正买房的是他们的儿子儿媳。”张总向领导和公司老总汇报销售情况。
　　
　　“当然，也不用太担心，有了这六千多万的资金，资金方面我们是活过来了。意向金合同上写的如果放弃购房，意向金一年内原路退回。一年内我们任何时候退回都不算违约。”
　　
　　“要想项目真正活起来，别墅的销售是关键。只要22套别墅能卖出三分之一，高档社区的氛围就形成，高档带动低档消费容易，反过来就难了。”
　　
　　“所以，我后面的销售重心，是别墅的销售。”
　　
　　“今天，别墅卖出去了两套。其中一套肯定会成交，另外一套稍微有点麻烦，购房人没购房资格，领导如果将别墅的房屋用地性质改为商住两用，这个问题就不存在。”
　　
　　张总说完，用期待的目光看着在场的领导。