645 阻挠 (第1/2页)

国庆七天乐，方卓很快乐。
　　
　　易科手机在欧美两个市场同步开启预售，势头相当不错。
　　
　　关于预售目标，根据不同情况是有三个。
　　
　　运营商T-Mobile那边希望十月份的预售能够达到40万台。
　　
　　方卓之前会见联通高层，那位掌门人希望易科能拿出一个月50万台的数据，以此来支撑国内没有先例的合作。
　　
　　至于易科公司内部的预售目标，这个月是60万台。
　　
　　“欧洲市场成熟，德国电信渠道成熟，预售开启的前期正是吸引用户的时候，一直到正式发售，这个过程必然是由多到少，欧洲几乎就是199的合约价，没理由拿不到30万台。”
　　
　　“美国市场潜力巨大，在苹果已经为我们探路消费者接受程度的情况下，我们既有全球独一无二的前置自拍玩法，也有对美国来说最新潮的3G标签，T-Mobile的资费又比较优惠，没理由拿不到30万台。”
　　
　　方卓在预售开启前分别给两个地区定下目标，合起来60万台，足以证明3G触屏智能机的市场前景。
　　
　　七天时间，美国的零售+运营商渠道，一共销售15.6万台，欧洲的德国电信渠道则是销售17.4万台。
　　
　　几乎可以确定，十月预售的目标将会顺利达成。
　　
　　15.6+17.4=33万台。
　　
　　这33万台手机，有28.2万台都是来自运营商的渠道销售，也即，渠道比例高达88.4%。
　　
　　当然，考虑到欧洲市场全部都是通过德国电信出货，只以美国市场来看，渠道比例下降到69.2%，仍然是一个极高的数字。
　　
　　方卓在临飞纽约前和市场的几位负责人讨论了“渠道为王”的这件事。
　　
　　从综合收益来看，运营商渠道销售的产品实际更胜过自家的零售，但渠道的影响力着实是有些过于惊人。
　　
　　好在，相当一段时间之内，易科与运营商都有着共同的利益。
　　
　　“七天献礼，易科的预售成绩值得庆祝，但现在还不是放松的时刻，所有的成绩都等到我们12月发售的时候一起披露。”
　　
　　“还有，你们每个人都必须明白，依赖于渠道的销售具有可替代性。”
　　
　　“我们很可能要面临其它手机厂商的挑战了。”
　　
　　方卓说了个来自虞红郑重汇报的消息。
　　
　　未经证实，但存在可能。
　　
　　“韩国的LG可能在和美国第二大的运营商Verizon洽谈合作，它搭载甚么系统，采用什么设计，这都是不清楚的，我只知道，它也确实在和谷歌接触。”
　　
　　“易科手机一旦有成功的苗头，运营商不会坐视不理，手机厂商也不会无动于衷。”
　　
　　“我们必须抓住这短暂的来之不易的发展机会。”
　　
　　易科掌门人在内部发出了警醒的声音。
　　
　　诺基亚已经有所注意，苹果公司是竞争对手，韩国LG正伺机而动。
　　
　　易科公司不是只想做一时的买卖，是要在3G智能时代成为全球手机行业的领导者。
　　
　　“振聋发聩，发人深省，茅塞顿开，我一定好好领会方总讲话的精神。”虞红在会后如此表示。
　　
　　“有什么不懂的，我到了纽约，你当面请教就行。”方卓全盘接受美国王的敬仰。
　　
　　不过，离开申城之前，他仍旧处理了一件等待许久的事。
　　
　　京东方的王东生专门从京城过来一趟，再三确认美国方面的关系靠谱程度。
　　
　　之前因为方卓帮忙找美国司法的人，京东方过去了一位高级副总裁先行沟通，但王东生本人顾虑重重，没有亲自过去，生怕出现什么让人尴尬的波折。
　　
　　“你应该不用过去，如果那边确实非要你过去，99%也不会有问题。”方卓在饭桌上给了王东生一个很有信心的保证，但又补了一句，“最起码，这几年应该都没问题。”
　　
　　这几年……方卓自己飞来飞去的也很放心。
　　
　　但要是再过几年，如果冰芯发展顺利，他可能就要不立于危墙之下了。
　　
　　“方总，99%？那还有1%呢？”王东生还是有担心。
　　
　　“你连1%的概率都撞上了，那只能说非战之罪。”方卓调侃，又安慰道，“反垄断是针对企业的，就算你真被扣住，我也能想办法给你捞出来，我拿冰芯的制程发誓。”
　　
　　王东生喝着酒，忽然放下心来。
　　
　　方总这么说，那就是他最大的诚意了。
　　
　　“我明天就要飞纽约，要不，王总，你和我一起？”方卓提议。
　　
　　王东生思虑再三，还是没有即兴而定，担任“污点证人”的角色是让他颇为紧张的，这还需要筹备筹备再真正的检举过去那些经常失火的同行。
　　
　　“我们京东方大概11月或者12月会到美国，到时候我再去买一台易科Mars，也为易科手机的成功添一份力。”他如此说道。
　　
　　“那行，既然京东方要人手一台，我就先谢谢大气的王老板了。”方卓致以真诚的谢意，也很想看看京东方捅刀三星等企业。
　　
　　王东生：“……”
　　
　　

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