078 诚意（4k） (第2/2页)

戚赫匆匆从柏林飞来，顾不上休息，第一件事就是找上老板。
　　
　　“方总，汉王正在考虑退出YMS，这个事的影响不好啊。”戚赫顶着黑眼圈，提到了他手里的业务。
　　
　　汉王是国内第一批搭载安卓系统的厂商，当初再度转型到手机赛道，很多人都不看好它的未来，但是凭借起步优势，汉王也是喝到了不少汤的。
　　
　　可是，当大家又开始看好汉王发展的时候，它莫名其妙的开始拉跨了。
　　
　　比不上魅族，比不上OPPO，比不上科盛，比不上VIVO，到了今年，它又比不上转型进行来的华为。
　　
　　这让很多媒体和第三方机构都大跌眼镜。
　　
　　汉王怎么了？
　　
　　这个问题搅不起太大波澜，因为，智能手机赛道发展太快了，大家都在拼命往前跑。
　　
　　“那怎么办呢？我们收购它？”方卓示意戚赫先坐，然后给了反问。
　　
　　“当前这个阶段，我们的系统生态还有很大的增量空间，这些又很依托于入门机型。”戚赫认真的说道，“我认为最起码从今年到明年后年，我们还是要努力维系YMS厂商的。”
　　
　　他不是不清楚公司内部对智能手机发展的判断，但即便最后就剩几家，现在不还是有很多品牌嘛，还是值得继续捆绑几年的。
　　
　　“这次不光是国内，科盛在海外市场的铺设也很不错。”方卓谈到了一个戚赫并不清楚的信息。
　　
　　戚赫情不自禁的皱了皱眉，要是海外市场的因素算进来……
　　
　　“要我说，到了这个洗牌淘汰的阶段，YMS不用求多，只要求精就好。”方卓探讨道，“本身有易科的体量，中低端再来个两三家，有个科盛，魅族的市场表现也不错，这个覆盖面就挺广了。”
　　
　　苹果不可能用YMS，三星也很难，去掉这两家，整个市场能够容纳的有影响力的品牌顶多也就四五家。
　　
　　YMS能保持同阵营的三四家，这个生态已经可以了。
　　
　　方卓见戚赫没接话，说道：“当然，我的想法放在当下市场未必对，你们再调研再谈，我不是说要赶走合作者。”
　　
　　戚赫慢慢点头，打算等下离开办公室就去问问科盛在海外的数据。
　　
　　他知道科盛借助易科渠道和海外运营商谈了合作，但一直没关注过实际情况，现在听来，效果大概很好。
　　
　　这样的话，科盛冲击最大的是三星，因为三星是做全市场战略，上中下的覆盖都要。
　　
　　他喝了两口茶，暂且把YMS合作伙伴的事在心里存档，然后说道：“方总，我等下要见见百度的人，他们还是想来谈一谈默认引擎的事。”
　　
　　百度在国内没有对手，只有挑战者。
　　
　　只是，当移动端更多的开始被手机厂商把持之后，百度还是渐渐感受到一丝丝需要改变的驱动力。
　　
　　百度已经与OPPO达成合作，先前也曾一起表态“就干易科”，可是，苏宁干了个七零八落，阿里明显是长期竞争……
　　
　　空有口号，实际行动没效果，百度就觉得竞争里还是可以有合作的，天底下有什么是不能谈的呢？
　　
　　所以，业内出现YMS合作厂商不满的消息之后，百度就在尝试联系易科生态的负责人，看看能不能进行合作。
　　
　　新接触的理由很简单——我们之前就愿意和易科谈，我们尊重易科的体量和影响力，可是，YMS的杂鱼厂商不能捆在一起啊。
　　
　　现在，杂鱼走了，我们愿意带着诚意再谈。
　　
　　“百度怎么会觉得我们会放弃与搜狗的合作？”方卓有点讶异。
　　
　　“可能是因为……YMS的浏览器不强制用户更换引擎，也不会进行频繁的更换请求。”戚赫说到了YMS的产品策略。
　　
　　对用户不强制不粗暴，这恰恰被认为是在释放合作空间。
　　
　　YMS内部的讨论是，百度大概认为，你既然没强力与搜狗合作，没有上来暴力干我，那就是能谈。
　　
　　“噢，因为我们不够流氓是吧。”方卓听懂了意思。
　　
　　戚赫点点头，沉吟道：“百度的那个副总联系我，说是价格上好商量。”
　　
　　“怎么个好商量法？”方卓问道。
　　
　　戚赫摇了摇头，这个还没见面，还没具体谈。
　　
　　“我们和搜狗是有合作协议的，上次我和王小川也谈过。”方卓说道，“你今天见人是吧，那问问价格，可以拿着我们和谷歌的价格来试试，我倒是有些好奇。”
　　
　　YMS找百度谈过，然后拿了个打发叫花子的价格，对方这次带着诚意，难免让人好奇。
　　
　　戚赫干脆的说道：“行，还有一个小时，我去吃点东西再谈。”
　　
　　他在飞机上实在没胃口，这会落地之后感觉到饿了。
　　
　　上午十点半，吃了个八成饱又补充了一杯咖啡的戚赫见到百度副总裁吕振栋，他没有浪费时间，直接进行了询问。
　　
　　“吕总，百度一年能给多少钱？你知道的，我们和搜狗有合作。”
　　
　　吕振栋从这样直白的问题里感受到易科的拒绝之意，没有寒暄，直接步入正题，不就是想回绝嘛。
　　
　　他提振精神，说道：“戚总，我们这次是真诚的想和易科进行合作，百度和易科是有很大合作空间的，一年两亿，怎么样？”
　　
　　吕振栋看着戚赫，这应该是国内这方面的最高报价了。
　　
　　“我们今年要和谷歌新签默认引擎的合作协议。”戚赫缓缓说道，“百度如果有诚意，可以参考我们这方面的类似合作。”
　　
　　他伸出了右手。
　　
　　吕振栋心里沉吟，翻了两倍还多，这得回去请示了。
　　
　　他说道：“戚总，谷歌不一样，面对的是全球市场，你们的合作是这种基础，而且，就算这样，也就五亿，这其实不算……”
　　
　　吕振栋说到这里，瞧见戚赫笑吟吟的表情，忽然一个激灵，问道：“是五亿……美元？”
　　
　　戚赫给了一个确认的眼神。
　　
　　吕振栋的第一反应是不可能，第二反应是讹诈，第三反应是……
　　
　　这里面肯定被夸大了，这是易科的惯用伎俩，就算在全球市场的基础上，谷歌怎么可能愿意给易科5亿美元？
　　
　　吕振栋皮笑肉不笑的说道：“易科真是好大的胃口。”
　　
　　“吕总，你觉得我们应该怎么谈？”戚赫要听听百度新的诚意。
　　
　　吕振栋起身，特意用力的同这位戚总握了握手：“戚总，我们下次再好好谈。”
　　
　　(本章完)