第七十四章 思路 (第2/2页)

像吃穿用这样实惠的东西，他们能看得明白，很容易相信、接受。
　　
　　但是不会有那份闲情逸致去养鱼的，更不可能感受到其间蕴藏的财富价值。
　　
　　宁卫民如果真把钱投在这样的报纸上，估计很难有什么回报。
　　
　　这就是针对正确客户群投放广告的重要性。
　　
　　那么在什么样的刊物上投放广告，就是他必须慎重考虑和选择的事儿。
　　
　　没有合适的，宁可不投。
　　
　　再者说了，登广告的花费应该不会是小数。
　　
　　万一刊登广告要没有效果，这笔钱就打了水漂儿。
　　
　　所以还须得先打听清楚了费用标准，得把这笔代价控制在能承受得起的范围里才行。
　　
　　孙子兵法有云，“先虑败后虑胜”。
　　
　　只有先做好最坏的打算，再去争取最好的结果，才能安心施展、处变不惊……
　　
　　就这样，无论好的还是坏的，只要能想到的，宁卫民基本都在脑子里过了一遍。
　　
　　思路逐渐成型后，便马上着手去做准备工作。
　　
　　毫无疑问，首先急需马上去办的，当然就是得设计好自己的广告内容，然后再去为广告寻找适合刊登的刊物啦。
　　
　　第一件事儿好说，宁卫民没耗费多少时间就弄好了。
　　
　　他深知销售知识没必要搞虚的悬的，广告词越简言意骇越好，显得越专业越好。
　　
　　便主要列了一些技术条目，把“种鱼挑选”、“相关设备”、“繁殖过程”、“孵化过程”、“环境准备”、“必要营养”、“特殊准备”这些内容要点当成了宣传重点。
　　
　　此外，再配以当前热播的美国电视剧《大西洋底来的人》的收视狂潮。
　　
　　放上一个“大西洋底来的鱼——五元出售神仙鱼繁育技术”的大标题。
　　
　　这就是一个满合格，颇能吸引人瞩目的广告噱头了。
　　
　　至于第二件事，可就要麻烦一些了。
　　
　　因为这年头咨询不便啊。
　　
　　就连报社、杂志社任职的人，都不知道到底有多少同行的存在。
　　
　　计划经济模式也在发挥作用，传媒行业根本没多少人真正关心发行量和相关统计。
　　
　　除非你邮局认识熟人，还得有点官职那种，否则根本没办法掌握现有发行刊物的大致情况。
　　
　　宁卫民唯一可行方法，也就是通过或买或借，尽量去收集身边能见到的刊物。
　　
　　然后再根据这些刊物刊登广告的具体状况，去分析、去选择。
　　
　　幸运的是，恰恰在这方面，他远比旁人幸运，先天就有很大的优势。
　　
　　因为这时候单位订的报纸和刊物都很多。
　　
　　重文门旅馆在邮局订的十几份不同报纸，每天早上，都是邮差按时送到前台这个“集散枢纽”来，然后再由前台的人分发各科室的。
　　
　　可别忘了，作为前台的新人，宁卫民当初上白班的时候，这也是他工作内容的一部分。
　　
　　他只要晚一点走，多等一等邮差，就能把单位订的这些报纸捋一遍。
　　
　　更何况康述德也是干收发室的。
　　
　　老爷子上白班的时候，也同样可以由着宁卫民去传达室里翻阅。
　　
　　而且京城玉雕厂作为千人大厂，订的报纸刊物更是多达数十份。
　　
　　除了常规的那些，还有不少是行业性的，以及不少职工为个人兴趣爱好订的，那覆盖范围就更广泛了。
　　
　　正是因为这意外的便利，宁卫民没怎么费劲，也没花任何成本。
　　
　　便很快圈定了自认为比较合适的目标，准备进一步去了解情况。
　　
　　不过连他自己都没有预料到，竟然会把所有的报纸都排除在外，选择的多半都是文艺性的杂志。