第八百二十章 厚礼 (第2/2页)

宁卫民彻底乐了。
　　
　　“曾先生，别这么说嘛。认真讲，我倒是很认可你的思路，还想就此事立项跟你合作呢。我们一起在内地继续开发黄金打火机好不好？今后金利来负责提供生产原料和式样，我们来负责相关手续和特艺加工。利润我们均分……”
　　
　　曾宪梓顿时惊愕。
　　
　　“宁……宁先生，你不要开玩笑。这样贵的东西，港城都卖不动，你要在内地卖？内地人民的生活水平太低了，怎么可能买得起？”
　　
　　宁卫民为之摇头，笑着分辨。
　　
　　“曾先生，内地的经济水平是不高，大多数人卖不起。可俗话讲瘦死的骆驼比马大啊。不是还有少数人吗？要不为什么我们的产品能销的那么好，比港城价格还高呢？当然，黄金打火机毕竟不是服装和领带，确实要贵得多。可你也别忘了，内地和港城最大的区别，就是信息封闭性和经济的成长性。如今国内的暴发户越来越多了，越来越有钱了，然而市场却还没有那么多国外的品牌，没有那么多的高端奢侈品。我们为什么不联手做呢。哪怕一个城市就十个人买得起，你算算内地多少个城市？这是我们的良机啊……”
　　
　　曾宪梓想了一想，仍然没被说服。
　　
　　“宁先生，我承认你的话有一定道理。可问题是市场不是简单的算术题。你要考虑一下，这种纯粹的奢侈品，不当吃也不当穿啊，和西装领带还是有区别的，毕竟后者是重大场合的着装需要。我不相信内地人手里刚有了一点钱，不去想办法扩大经营，挣更多的钱。反而要买这样没有实际用处的东西摆阔。你别忘了，我也是半个内地人。我在梅州长大，吃过苦的，我赚到第一个一百万就是增加工厂的设备，连块手表都没舍得换……”
　　
　　“哈哈，曾先生，你以自己的角度出发没错，我相信多数人都是这么想的，可话说回来，未免也有一定思维死角。你想过没有，如果有些人是不开工厂，只做倒买倒卖的生意呢？”
　　
　　宁卫民反问一句，笑容未敛，反而更灿烂了。
　　
　　“曾先生，您应该有所了解，内地目前的情况，最暴利的生意，其实是走关系搞物资。吃这碗饭的主儿，有的人是靠背景，有的人全靠一张嘴。但无论那种情况，都是钻两轨制的空子，买卖的是盖红章的合同。对他们最重要的，就是怎么尽快获得别人的信任。所以国内的商场上，为彰显经济实力摆谱儿，甚至打肿脸充胖子的事儿就见怪不怪了。许多穿高档西装的人，都不摘袖口的标签，就是为了好让人看到洋标签。请客吃饭，哪怕自己后半拉月就吃馒头喝凉水，也会非要带人到星级饭店。也许为了商量点业务，约好的见面地点很近，可这些人就非得找人弄辆汽车。你觉得这种场合下，这些人要显示身份和实力，还有比这个金灿灿的黄金打火机更好的道具吗？”
　　
　　这一下可真是醍醐灌顶，曾宪梓登时哑然。
　　
　　他终于认识到问题的关键——原来摆阔也不是没有实际意义的。
　　
　　“这样子啊……对，你说的对，我有点明白了。对这些人来说，其实买奢侈品就是在买生产设备，就能产生巨大的利润。”
　　
　　“是啊，虽然这种现象不是什么好事。可终究代表了一定实用性，是非常现实的消费市场。”
　　
　　宁卫民再度补充，“何况从生产上看，还有一些客观条件，更有利于我们。比如说，内地的金价和国际市场并不完全同步，要滞后一些，而且老百姓只能接触到加了工费的首饰价，没有纯金报价。目前内地八十五块人民币一克，也就是差不多二十八美元。换算成一盎司，要将近八百美元，远远超过国际市场三百美元一盎司的金价。反过来，首饰加工却很便宜。京城相关的特艺品厂，有大量的精巧工匠。据我的了解，做这么个打火机金外壳加工，工费顶多一百块，我们还可以再给企业一百块……”
　　
　　话既然说到这个份儿上了，曾宪梓哪儿还有不明白的。
　　
　　“你的意思是说，我们把机芯和材料，从港城进口到京城，然后在这里加工？”
　　
　　“对，哪怕刨去海关税收，成本也能降低至少一倍，售价反向还能增加一倍。您就是倒流回港城卖，也不要紧，毕竟打火机这东西小，物流成本不高。一个人带着就出去了。一万五港币的成本，降低三千港币，那利润空间也大了……”
　　
　　曾宪梓忍不住惊叹。“对对，真是发人深省的见解。”
　　
　　可随之又不禁倒抽一口冷气，“好是好呀……就是……这个……这个定价会不会太高了？你难道要把这个打火机卖八千美元吗？这……真会有人买吗？”
　　
　　宁卫民这次没有直接答话，而是拿来纸笔，默默盘算了会儿。
　　
　　随后就抛出了一个让曾宪梓无法拒绝的条件。
　　
　　“曾先生，空口无凭。我这么说，您怎么都不会信的。要不这样吧，您这些金质打火机，在港城不是不好卖吗？没关系，九千块人民币一个，你统统卖给我。我会镌刻上皮尔卡顿的商标，然后以一万九千九百九十九元人民币的价格在我们的专营店里销售。如果市场反馈不佳，我们就作罢，当今天没谈过合作的事。如果市场反馈较好，我们就一起开发黄金打火机……”
　　
　　曾宪梓用官方汇率一百港币对三十五外汇券一算账，就知道对自己来说太划算了。
　　
　　因为宁卫民许他九千人民币一个打火机，这将近两万六千块港币了。
　　
　　这笔买卖做成了，他不但能迅速回笼资金，而且还能赚上不少，每个打火机都有一万一千块港币的利润。
　　
　　然而他却有点替宁卫民担心，怕是宁卫民想得太美，难偿所愿。
　　
　　于是答应虽然是答应了，却一个劲儿规劝宁卫民。
　　
　　“宁先生，你做事真让人没话说。不过，我看你还是需要保守点，定价不要太高了，一万两千块人民币就差不多了。我真怕你犯和我一样的错误。最后只能压这些货在手里。这样吧，大不了我以八千块人民币的价钱把货给你，让一千的利润给你，免得你在公司难做。”
　　
　　宁卫民倒是被曾宪梓的实在弄得有点哭笑不得了。
　　
　　说实话，他这笔账的算法压根跟曾宪梓可不一样。
　　
　　因为汇率上，他不是按一百港币对三十五外汇券官方汇率算的，而是黑市一百港币兑换六十七块人民币算的。
　　
　　所以在他的心里，这港城售价两万八千八百八十八的金质打火机，原本就值一万九千块的人民币。
　　
　　连原材料按大陆行情都有一万二了，那加工费和品牌附加值呢？难道就不算了吗？
　　
　　论东西，连百分之五十多利润率都没有，真是皮尔卡顿公司最实在，最不坑人的一笔买卖了。
　　
　　说白了，他的利润来源，其实是因为拦腰砍了一刀曾宪梓，购入的价够低，售价真不算黑，
　　
　　可问题是，他就不明白了，这位怎么明明吃了大亏，还这么感激他呢？
　　
　　想了想才算想通透了，归根结底，他还是沾了双轨制汇率的光了。
　　
　　这个好人当得实在是让人脸红啊，太无厘头了。
　　
　　他也只能另寻理由，半开玩笑的说。
　　
　　“曾先生，不要替我担心了。我一点不怕压货，要知道，黄金还有可能升值呢。我对公司没有什么不好交代的。您信不信？即便像您说的，要放个十年二十年，最后我也一定能以一万美金一个的价钱，把这些打火机卖出去。好啦，您就卖给我吧。除非您见利忘义，听我一说大陆市场的好，这又想吃独食，后悔了……”
　　
　　曾宪梓还能说什么啊？
　　
　　只能很感动的握握手，接受宁卫民这份好意，日后再找机会回报了。
　　
　　不过，他的心里也因此认定了宁卫民是个可以交的真朋友，总是主动替他排忧解难。
　　
　　所以往后的日子里，他不但一直很珍惜和宁卫民的私交，很认真的遵守着双方合作条款。
　　
　　也一直对旁人说，宁卫民是大陆商人的道德楷模。
　　
　　商场上这样的有才华又有道德的人太少了，绝对属于频危物种。
　　
　　但要是谁能有幸能和这样的人一起做事，却一定是事半功倍，再没什么可担心的了。