第120章 敲打 (第2/2页)

对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。
　　
　　他们一个个的，可都是老混子。
　　
　　不严格培训一下，岂不是容易坏事？
　　
　　要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。
　　
　　第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。
　　
　　因此，第一次的销售沟通，非常关键。
　　
　　而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。
　　
　　每个中学门口，就那么一两个店适合合作。
　　
　　万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？
　　
　　除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。
　　
　　所以，陆泽必须让赵勇强和他的小弟们，把话术背会。
　　
　　这样，谈崩的可能性就小很多。
　　
　　反而有很大概率，第一次就谈成。
　　
　　因为这种预售模式，店铺老板完全不需要掏钱，毫无压力和风险。
　　
　　陆泽免费铺产品，店铺老板能多赚钱，又怎会不愿意尝试一下呢？
　　
　　等到店老板尝到了甜头，以后自然就不需要再用这种铺货预售模式。
　　
　　那时，完全可以要求店老板进货备货。
　　
　　手帐生意的库存压力，也就可以让各地的店老板们，分担一部分。
　　
　　实体产品的生意，大多都是这种套路，慢慢推广开来的。
　　
　　赵勇强自己亲自把话术，从头到尾的读了一遍。
　　
　　发现也没什么难的，于是就招呼小弟们，开始背起来。
　　
　　这一背，一个小时就过去了。
　　
　　别看只有短短十几句话，但是真想背到滚瓜烂熟，像本能反应一样脱口而出，也不是想象中那么容易。
　　
　　尤其是要在大庭广众说出来，可不是短时间能做到。
　　
　　一个小时后，没有管赵勇强和小弟们背的如何，陆泽直接喊停。
　　
　　经过这一个小时的背诵，所有人应该都已经熟悉了话术。
　　
　　再这样闭门造车的背，背三天都练不好。
　　
　　话术培训，重要的不是记住。
　　
　　而是要练的当客户问起时，可以本能反应的说出来。
　　
　　陆泽说道：“自由背诵就先到这里。
　　
　　接下来，每个人站到最前面，当着大家的面，背一遍。
　　
　　今天背不好，就不要回家。”
　　
　　他这话一出，小弟们就坐不住了。
　　
　　“搞什么啊？”
　　
　　“卖个货，搞这么复杂干什么？”
　　
　　“就是，把大家当猴耍呢？”
　　
　　一个个反对的声音，都蹦了出来。
　　
　　就连赵勇强，都为难地看着陆泽，十分不情愿。
　　
　　陆泽见状，大吼一声：“都给我闭嘴。
　　
　　忘记我前面是怎么说的了吗？
　　
　　谁要是不服，现在就可以离开。
　　
　　你当我们聚在这是干什么？
　　
　　玩古惑仔？混社会？
　　
　　你们胡闹，没屁点损失。
　　
　　我可是投了不少钱，真金白银地在做生意。
　　
　　生意干赔了，你们负责？
　　
　　谁要是真不想好好干，现在就滚蛋。”
　　
　　这一吼，倒是把所有人都镇住了。
　　
　　一群小弟们面面相觑，就是没人起身离开。
　　
　　陆泽没有时间浪费，也没有时间跟他们玩哥们义气，玩兄弟感情。
　　
　　那些都需要日子长了，才能慢慢培养。
　　
　　小弟们不听话，陆泽只能简单粗暴地敲打他们。
　　
　　手帐生意，筹备这么久，陆泽可是给予厚望。
　　
　　他接下来的很多计划，都要靠手帐生意打好的基础，才能布局。
　　
　　赚钱要乘早，怎么可能有空和他们在这里玩过家家，玩混社会那套。
　　
　　该敲打，就敲打，只要赵勇强在，谅他们也不敢闹什么幺蛾子。
　　
　　爱干就干，不干就滚蛋。
　　
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　　PS：今天第二章，后面还有一章