第二百二十二章 褚青的两把刷子 (第2/2页)

“我什么时候……”褚青下意识地就要反驳，然而看到秦林威胁的眼神，只能改口道：“我不是保证两百万，争取五百万的吗？怎么到你嘴里就变成五百万了？”这是讨价还价了。
　　
　　现在已经快十月底，离过年满打满算也就三个来月，褚青还真没把握把公司的业绩做到五百万，除非再来几笔学校的采购单子才校
　　
　　“啊？是这样吗？”秦林装傻，脸上带着一副无辜的表情，
　　
　　“那可能是我听错了，不过两百万是不是少零？”
　　
　　“要不，就四百万？”
　　
　　“三百万！”
　　
　　“成交！”
　　
　　“.…..”袁芷一拍额头，真是被这两人打败了，怎么感觉好好坐下来制定个发展目标，结果最后看起来却那么儿戏呢？
　　
　　这两个家伙真能把电脑公司发展起来？袁芷表示极度怀疑。当然，玩笑归玩笑，褚青不愧是金陵大学的博士生，刷子还是有两把的。
　　
　　“我们公司现在最大的问题有两个，一个是实力太弱，另一个则是知名度不够，但后者某种意义上讲是依赖前者的，而且解决起来也很麻烦，需要一步一步来，所以我们先不讨论。”褚青一边吃着鸡排，一边手舞足蹈。
　　
　　“实力问题倒是比较容易解决。至少有了学院这个单子之后，我们在起步方面就已经超过了许多同行，而且只要关系维护好的话，这种生意甚至是可以作为我们的基本盘的，比如美帝良心的政府采购。”褚青地比喻了一下，以前他还不在意，被秦林邀请加入麒麟电子科技之后，他来吃饭的路上都在思考这个问题，越想就越羡慕美帝良心想。
　　
　　可惜实在是学不来，只能勉强想办法在学校里刨点食。
　　
　　“学校那么多师生，几乎每年都要更新一批电脑，这些是我们可以争取的。而对于后勤处的人来，这个生意给谁都是一样的。反正属于他们的油水不会少，只要别人给的我们同样也给，他们就不会反对。”虽然这话有点对后勤处不尊重的意味，但也确实是事实，这年头想正经做点生意是真的难。
　　
　　褚青顿了顿，似乎觉得光这么讲话没有什么服力，于是请求袁芷给他找来纸笔，开始写写画画，似乎是在画树状图。
　　
　　“你们来看。”他指着树根之上的主干道，
　　
　　“有我们老师的关系在，在学校里，我们至少就已经领先了其他竞争对手一大步。只要后勤处那边再打点好，不仅仅是院里，整个学校的电脑采购生意也一定会是我们的，谁来也抢不走。”褚青巴掌直接拍到本子上，一脸自信。
　　
　　“虽然可能不会让我们一夜暴富，但这是细水长流的生意，是绝对不能错过的！”然后，他又将主干上分出一个分支，
　　
　　“接下来，在本学校站稳脚跟之后，我们就可以借助金陵大学的名气和影响力，先辐射到那些跟我们关系不错，甚至是依靠我们的那些学校里去，比如周围那几家大学。”想了想，褚青又补充了一句，
　　
　　“当然，东大除外。”至于原因，大家都懂。起这个，褚青就有些恨得牙根痒痒的，
　　
　　“要是东大还是我们学校的，那连什么清北之类的学校我们都可以不放在眼里。可惜，他们太没觉悟了！”