第19章 给大佬上课 (第1/2页)

张彩霞发现林天的目光，一直在展台上打逛，饶有兴致的问：
　　
　　“怎么，看上这台了？”
　　
　　林天点点头：“是的张姐，4.2的有现车没？什么价？”
　　
　　此话把正在跟死士聊天的李友邻，都吸引住了！
　　
　　“你要买顶配？”
　　
　　“李叔，我这不是要成立公司了吗，打车去跟人家谈业务，有点掉价！”
　　
　　“那买台低配的就好呀。”
　　
　　“低配糊弄糊弄暴发户还行，碰到行家，还不如打车呢！”
　　
　　林天愁啊，不得不用面子的问题来解释。
　　
　　总不能跟他们说，我要不买顶配的，白折八十万吧......
　　
　　“现车倒是真有一台，不过你要先给我解解惑！”
　　
　　“张姐请说。”
　　
　　“刚才我看你教训人，讲的头头是道的，跟姐说说，对于这家店你有什么看法？”
　　
　　林天想了想：
　　
　　“先问张姐一个题外话，您除了经营4S店，还有别的产业吗？”
　　
　　张彩霞点头回答：“还有两家餐馆。”
　　
　　“你那叫餐馆？小天我跟你说，帝王豪庭跟凯旋门西餐厅，可都是她的！”
　　
　　稍稍有些惊讶，林天额首讲道：
　　
　　“怪不得呢，餐饮和4S店虽然都属于服务业，但它们的管理模式仍然存在差异化！”
　　
　　“先说餐饮业，总经理为了完成业绩，非常有必要亲自出面协调各方关系！”
　　
　　“服务员跟后厨工作人员，他们吃的就是死工资！”
　　
　　“4S店不一样，销售总监的职能完全不同！”
　　
　　“他需要做的，是如何提高成交率！”
　　
　　“销售团队的建设，服务理念、标准，一切都是为成交做准备！”
　　
　　“还有销售顾问，您给他们开死工资，如何调动他们的积极性？”
　　
　　“卖一台跟卖十台，对他们来说完全不受影响，干好干不好都发那些钱，那就会出现不上心的情况！”
　　
　　“日积月累，损失的潜在客户基数有多大？”
　　
　　说到这儿，张彩霞陷入沉思，林天也不着急，手指点着沙发副手，默默的看看一头扎在挖墙脚事业中的李友邻。
　　
　　良久，回过神来的张彩霞目露精光：
　　
　　“弟弟的意思我明白了，但我还是想问问，换做是你，你会怎么做？”
　　
　　“咳...好吧，既然张姐都认我作弟弟啦，那么看来是得给您掏点干货！”
　　
　　“如果让我来管理销售部，首先销售顾问的底薪，不会比工人工资高，甚至还要低不少！”
　　
　　竖着耳朵的李友邻，惊讶的转过头来：
　　
　　“那人家凭什么来给你工作？”
　　
　　“别着急啊您，底薪只是保障基本生活费而已！”
　　
　　“实习期三个月，考核转正后，底薪两百，每售一台车，提成两千，甚至更高！”
　　
　　这下连张彩霞都坐不住了：
　　
　　“按你这么说，卖五台车岂不是收入过万？”
　　
　　嘴角勾了勾，林天并没有直接回答，而是继续往下说：
　　
　　“有个前提条件的，针对自然进店客户，一条龙服务到底！”
　　
　　“从接待到谈价，成交之后的交付，包括帮助车主在用车过程中，遇到的问题解答，甚至帮助协调售后保养！”
　　
　　

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