第766章:李健的思路 (第2/2页)

“我记得我那时候刚毕业工作那会儿，我租的房子那个小区门口有两家早餐车，正好在路口一边一个。”
　　
　　“靠左边那个生意一直很好，每天早晨买早餐的人都排成长队，可是靠右边的那一个生意却寥寥无几。”
　　
　　“而那个时候的我跟那些人一样，总认为排队人多，说明它的口味比较好，所以人们都喜欢吃，都喜欢在他那里购买。”
　　
　　“可是有一天，我因为上班着急就来不及等，所以就在另外一家摊位买了一份早餐。”
　　
　　“直到那一天过后，我才发现到了一个秘密，其实两家早餐店味道都差不多，而且所出售的鲜奶豆浆啥的都是一家公司提供的。”
　　
　　“也就是说消费者他们是盲从的，其实并不是味道本身好不好吃的问题，而是消费者一个固定的思维，那就是大家认为好的那肯定是好的。”
　　
　　“所以才会出现这种情况，生意越好的人去的就越多，越没生意的反而就无人问津。”
　　
　　“所以我们首先考虑到的是引流，只有将那些老板那些店面给取消掉，吸引到我们这里来，然后我们这里人数店铺越来越多。”
　　
　　“这样一来就给消费者一个观念，那就是我们这里是最好的，一旦引流成功，其他的店铺生意就会越来越差。”
　　
　　“生意一旦没了，想回升几乎是不可能的，他们唯一做的只能够说降价等这些常规的操作手段，可是降价这一点在我们身上是行不通的，因为除非他们亏本，不然价格不可能比我们便宜。”
　　
　　“还是那句话，我们做生意要抓住消费者的心理，有时候并不说你产品好就有生意，消费者认同才说明你的产品好。”
　　
　　“那么如何让消费者认同？除了本身产品质量以外，我们要做的就是人流，人越多就会给别人一个假象，给人一种盲从的心理。”
　　
　　“就像网上很多短剧一样，最近几年非常火，其实你要真正的看的话，基本上都是大同小异的。”
　　
　　“情节无非就围绕着那么几点，要么狗血，要么打脸，要么装逼，而且那些演员又老又丑，脸上满脸都是褶子的，还会演什么女总裁。”
　　
　　“但的的确确会有很多人去观看，哪怕看了开头就知道结尾，这无所谓，因为大家都在讨论，你不看的话就讨论不进去，就进入不到那个圈子。”
　　
　　“所以在这种环境下，那种短剧就有了市场。”
　　
　　李健不懂管理，其实做生意也不太懂，或者说你让他自己去做可能会做的是一塌糊涂。
　　
　　但是这不重要，重要的是李建他有思路。
　　
　　他只要将思路给说出来，自然而然就会有人顺着他的思路去研究，去讨论。
　　
　　作为一个老板，他只需要做到这样就可以了。“行，你说的这个我明天就开始拟定计划，到时候找到一个确实可行的方案之后，我们这边就开始尝试着去运作。”
　　
　　李健点了点头，不过他有一个疑惑，为什么是明天？而不是今天下午呢？
　　
　　不过看到这个女人的眼神，李健仿佛是明白了什么？