0903 手机营销战略 (第2/2页)

接着是广告的投放，目前已经确定的合作对象是湖南卫视和浙江卫视两大长期合作伙伴，全部是黄金档广告位。
　　
　　正在洽谈的还有央视和东方卫视，谈判过程比较顺利。”
　　
　　“同时，星空手机还拿下浙江卫视第三季度重磅推出的综艺节目，《中国好声音》的冠名权。
　　
　　这个项目是陈董亲自和浙江卫视谈的，我坚信陈董的眼光。
　　
　　但是有一项工作需要我们做好，利用星空手机主打的产品特色，音响、拍照、续航、时尚……为切入点，确定能够吸引消费者眼球的广告标语。
　　
　　这个工作非常重要。
　　
　　一条好的广告标语，可媲美千万广告投放。”
　　
　　陈冲听着点了点头。
　　
　　于敏留意到陈冲的动作，心里有了底气，接着讲道，“线上宣传渠道，我们主要抓住眼下流量最大的社交平台，新浪微博。
　　
　　利用明星效应，对星空one进行线上宣传。
　　
　　陈董，这件事需要负责文娱业务的鲁总出面帮忙。”
　　
　　陈冲明白于敏的用意，依靠霞光传媒的影响力，召集一些影响力较大的明星，转发星空手机产品的宣传广告。
　　
　　这件事办起来不难，霞光传媒和陈冲本人的面子，在娱乐圈，大部分人会主动给的。
　　
　　就算按照经纪公司的要求，他们也会给出一个友情价格，帮忙转发微博。
　　
　　陈冲回复于敏道：“鲁总在长沙参加湖南卫视的招商会，下周应该回会回来，于总监到时候直接去找他谈就行。”
　　
　　“感谢陈董的支持。”，于敏接着道，“线下我们已经和联通、移动两大运营商达成了合作共识，星空one量产之后会在全国各大加盟门店和特许门店上市。
　　
　　但是目前考虑到星空one的实际产能，首发渠道定位线上预售渠道。”
　　
　　有一点饥饿营销的用意。
　　
　　不过于敏确实是考虑到了星空one的产能和技术革新问题。
　　
　　陈冲点头：“我赞同于总监的思路，线上预售能够很好的反应出我们前期营销工作取得的效果。”
　　
　　“我和陈董的想法一致，根据线上预售的数据也可以大致确定我们的受众面，以及后续的生产规模。”于敏道。
　　
　　“最后在线下广告投入上，我们把目光聚焦到了人流量大的火车站和机场，市场部的同事已经在和铁路运输部门和各大航司接触了。”
　　
　　提到这件事，陈冲突然想到宅天下商旅之前和相关单位合作的事情，直接问于敏，“于总监，几个航司欠宅天下商旅的宣传费结清吗？”
　　
　　于敏摇头：“我昨天去财务部咨询了一下，还有25％的尾款没有付清。”
　　
　　陈冲道：“正好，也别让财务部的同事去催了，这些单位没有结清项目款的时候，和他们商量，直接用欠我们的尾款抵扣星空手机的宣传费。”
　　
　　“我知道了，陈董，今天我就安排下去。”于敏应道，“陈董还有什么指示吗？”
　　
　　陈冲抬手道：“补充两点，第一，利用宅天下集团打通的所有宣传渠道做好星空手机的宣传工作，我会亲自和集团的CFO李培玲交流，于总监尽管带着人去做。
　　
　　第二点，如果星空手机赞助的综艺节目《中国好声音》一上线就大爆，继续加大在电视广告上的投入。”